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网店代运营春季营销案例

发布者:洪海龙腾电商 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-02-26

网店代运营春季营销案例
三招教您做好春款推广
元宵佳节刚过,正值春款推广的好时机,今天网店托管小编就带领大家一起来认识了解一下春季推广的注意事项。
一、时间节点的把控
推广春款和以往推广新款上车思路是一样的,也大致可以分为3个流程:前期、中期和后期。
(1)前期:侧重提高宝贝的流量
宝贝上车后,可以观察一下各个商品的流量情况,如果出现某款宝贝流量很大,影响到了别的宝贝付费推广时,可以考虑把它单独拿出来做,这样是为了避免别的款流量带动不起来,影响前期的测款
(2)中期:培养宝贝的点击率和关键词的质量得分
待流量趋于稳定的阶段,我们就要着手优化点击率和质量得分了。大家都知道影响质量得分的因素很多,不过点击率影响可谓最大最明显的。除了图片、标题、价格、销量之外,关键词的出价调整,删减词等都会影响到点击率,这里不做具体的阐述了。
(3)后期:重点提升转化率和ROI,根据店铺情况考虑是否加大流量
目前2月底,车上春夏款宝贝已经开始在卖了,等过几天,到了3月份,春款就会起的很快了,这时候店铺流量会很大,销量也会提升,如果店铺有需要的话,可以加大推广力度。
大部分店铺往往都是在春节之前,年终大促之后就开始上春款了,从这个时候到过春节,全网搜索量比较少,可以低价养词,日限额设置少一点,等到过完年,流量逐渐提升,慢慢就开始有销量了。所以,掌柜们最好年前拍好照片,准备好详情页主图和装修工作。不要等到大家都开始热卖了才开始推,这样就错过时机了。
二、店铺调整优化
(1)确定直通车主图
直通车主图
直通车主图2
往常说到5张主图的时候,最常说的是分别从正面、侧面、平铺、细节图等展示宝贝,这是其中某一类,对于颜色种类较多的宝贝,5张主图可以从不同颜色分类或者不同的场景图来展示。以上面2个为例。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图,选择不同的产品推广图片进行测试,测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图。
(2)详情页优化
宝贝上新详情页是肯定要做的,如何做好详情页呢?我们可以从以下几方面来考虑。
品牌介绍:好的品牌,不仅会加大宝贝的曝光,还会给客户一种保障,更放心的购买
场景图、细节图:好的排版不是大量的图片堆砌,好的布局可以给客户带来不一样的视觉刺激
宝贝详情页
宝贝的目标人群:对于详情页风格、宝贝风格提供优化维度
卖点设计:就是宝贝卖点的提炼,我们要做的就是放大它,强调它
购买的理由:可以从购买者的心理来思考进而知道详情页要优化的地方在哪,
求实惠?可以考虑价格怎么调整
随大众?可以考虑从销量,评价上下手,还是求新奇?这个应该就是宝贝特点的搜索整理了
(3)宝贝评价
2016年1月27日起,成交记录不对外展示,只显示宝贝评价,所以累计评价这一块就显得尤为重要了,想办法增加客户好感和满意度。比如赠送小礼品或者感谢信等。
其实春款推广重在看你如何提前抢占流量,厚积薄发。
1、把握好春款的推广时间点
2、前期准备工作提前做好(拍摄照片,店铺装修等)
3、做好直通车的调整优化

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