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淘宝新手开店如何少走弯路?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-11-16

在电商行业日渐成熟的背景下,竞争也越发激烈,电商创业难度陡增。加之电商属于慢热型产业,创业周期长,导致很多新店维持不了多久就“领盒饭”了。

对于电商菜鸟才来说,如何避免新店“夭折”是我们需要考虑的一个大问题。那么,我们又该采取哪些运营策略,让新店平稳度过“幼年期”呢?

第一步、引人流量

好的产品自带流量,会让我们的引流工作事半功倍。电商创业者需要根据自己的货源情况,进行风格定位,确定主打款。确定主打款,一方面可以参考平台销售数据,另一方面可以参考媒体报道、流行趋势等。这里需要记住一个原则:尽量保证主打款利润在30%-50%左右,以保证在后面的营销环节中,能够有足够的空间来进行营销投入和让利。

选好主打款之后,下一步的工作是店铺基本装修。电商创业者可以基于产品定位,找到你的目标竞品店铺3-5个,研究对方店铺的页面风格,进行店铺首页主图及详情页的包装。

在店铺装修的同时,电商创业者还要根据流量情况及搜索热词,进行产品标题的制作。切记:我们的产品标题要贴近产品,不要一味地用流量词。建议多使用长尾词,便于更多的用户搜到自己的产品。

第二步、提升转化

这一阶段一般出现在店铺已经有了稳定的自然流量之后,我们需要注重转化的情况,数据指标由流量监控转为转化率。为了提升转化率,我们要可以在以下两个方面发力:

1、产品详情页

通过对比别家的详情页和别家的买家评论区,发现买家关心的商品要点,同时,基于客服的反馈,将这些买家关心的点和咨询点进行卖点提炼,并表现在详情页上。

2、买家秀

已经有了购买客户,需要客服跟进一下售后反馈,引导卖家分享买家秀,再把好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为产品详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

第三步:增加销量

这一阶段主要是通过活动内容促进转化,为我们的店铺带来更多的销量。销量才是提升权重和流量分配的一大关键点,逐步递增的销量是体现店铺潜力最有力的证据。

在做活动时,电商创业者可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上,加一个倒计时数字表,这样容易让买家产生紧迫感。电商创业者还可以提供附加服务,吸引客户来购买。一般店铺的附加服务有三种:包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考,做出自己店铺所独有的服务,这才是你区别于同行的附加值。

新店拥有着无限可能,最终店铺运营的结果,离不开每一个步骤的完美执行。希望电商创业者不皮不浪不划水,稳稳当当的走完上述运营流程,让新店快速度过幼年期,走上可持续发展之路!

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