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告别同质化竞争,3步搞定品牌定位

发布者:mingtao 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-10-17

       如今,越来越多的品牌方涌入电商平台,产品极大丰富、同质化严重。围绕用户的注意力,一众品牌方的“百团大战”硝烟弥漫,企业的品牌定位就显得异常重要了。下面,我们就具体讲一讲做好品牌定位的意义以及品牌定位的玩法。
 做好品牌定位的意义

      1、形成市场区隔的根本
      准确的市场定位能够使你的品牌与其他品牌有效区分,在同质化品牌中实现突围,在消费者的心目中留下更鲜明、更深刻的印象。
      2、有助于与目标用户的沟通
      品牌定位回答两个消费者极为关注的问题——我是谁;我能做什么。只有说清楚你是谁,消费者才能根据自己的情况看看是不是需要你,要不要接触你,了解你。
      3、有利于企业市场开发
      产品是品牌定位的物质载体,品牌定位是产品扩张的开路先锋。人们是否接触、了解、使用某种产品,很大程度上决定于是否认同产品的品牌定位。
品牌定位3步走
      1、市场调研
      品牌定位不能想当然。在产品同质化严重的当下,品牌方需要在定位之前进行充分的市场调研和消费者分析。深入市场一线,了解消费者现有需求及潜在需求,同时分析同类竞争产品的市场状况,竞争对手的产品定位策略等因素。
      2、找优势
      通过市场调研,我们会找到自身品牌的一个最大优势的或者与竞品不同的独特优势。具体来说,品牌的优势分为以下5个维度:
       (1)价格:以价格为重心进行定位,以低价打动吸引顾客。
       (2)专业:以优质专业为重心进行定位,靠高品质、高科技含量来留住顾客。
       (3)特色:适用于与竞品有显著差异的品牌,用差异化来引起用户的特别注意。
       (4)附加值:通过产品之外的优质售后服务、可靠的物流保障等特点来打动顾客。
       (5)情感牌:挖掘顾客的情感需求,从而激起顾客的需求。这需要品牌方为产品赋予情感价值,比如巧克力-爱情的甜蜜、厨具-家庭的温馨、运动服-运动的激情等等。
      3、找证据
      找到品牌优势之后,我们还需要让优势“落地”,为其找到证据。我们要证明给用户看:我们的优势真实可信、有据可依。在这个过程中,我们要杜绝泛泛而谈、言之无物,要多呈现细节,多用实例和数字,多用照片、视频来加强文字的说明力。
       上面就是品牌定位流程的简单梳理,希望对品牌方有所帮助。最后要提醒大家:做好品牌定位之后,我们还要靠大量的、长期的传播将其植入消费者的心智。当一提到一个词汇,消费者马上就能想起你,那么你的定位就成功了。
 

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