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内容营销的4大成功秘诀

发布者:tao 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-09-30

       在内容为王的今天,很多电商人都开始纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但是,于此同时,信息爆炸,内容营销已呈现供应盈余状态,想要出彩真是难上加难。那么,在群雄逐鹿的时代,如何才能做好内容营销呢?

按照百度百科给出的说法,内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。


通过这个定义,我么可以归纳出内容营销的几个特点:


1、战略性


内容营销的内容是承载着营销使命、有指向性的。具体说来,它的目标是传播信息、传递价值、促进销售。


2、多样性、持续性


媒体手段极大丰富的时代,为了实现最大的传播效果,作为电商人需要运用各种表现形式,通过多种渠道进行内容的透出。

4大成功秘诀


1、以目标用户为导向


内容营销,精准才是王道。我们做内容营销,要将产品的目标用户作为我们的“靶子”,对他们做出精准的分析。


如何分析呢?我们可以通过各个渠道了解目标用户信息,比如通过历史订单、热门内容、客户需求、网站分析、社媒监测工具和用户生成数据等,然后对这些数据进行统计分析,实现用户特征可视化。


如果没有条件获取上述信息,我们可以通过这几个问题来了解:(1)目标用户在哪个城市?(2)什么价值对他们来说很重要?(3)我们的产品如何帮助目标用户解决问题?


2、标题要醒目


好的开始是成功的一半,这句话也适用于内容营销。这里的好的开始,便是一个精彩的标题。一个好的标题可以激发目标用户的好奇心或求知欲,为阅读量的提升提供强大助力。


我们的标题要总是独特、有用并且具体的。我们可以尝试在标题上添加数字、统计数据、主动动词和带有紧迫感的词。我们可以在标题开头使用主关键词来最大程度地吸引读者的注意。


最后还要提醒大家:“标题党”要慎重。利用一个很有噱头却与内容不相关的标题虽然会让点击量和阅读人数得到暂时增长,却会降低读者对企业的信任度。

3、注意内容的多媒体性


所谓的多媒体是指图片、视频等呈现形式。


多媒体性是吸引顾客注意和互动的一种简单的方式。调查显示:多媒体性的内容比单纯的文字内容会多获得94%的访问量和互动量。


使用图片或短视频、gif包装内容,会更好的吸引注意力,帮助目标用户记住你的内容。信息图表、教学视频等一些视觉内容能够以一种更容易让人理解和记住的方式,传达有趣或有用的内容。


4、推广工作不容忽视


酒香也怕巷子深,很多营销人犯的最大的错误就是不推广自己的营销内容。


内容推广有两种方式:


1、花一点钱购买流量。现在大多数的内容发布平台都开通了流量购买服务,比如微博、微信公众平台、软文街、今日头条等等。


2、如果经费比较紧张的话,可以在免费内容发布平台上发文营销,比如微博、贴吧、百度知道等等。


如今,内容营销在电商营销中的“戏份”越来越重。作为电商人,我们要抓住趋势,掌握内容营销的成功秘诀并运用到实践中去,为店铺插上流量腾飞的翅膀!


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