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内容营销核心是卖点

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2018-08-22

       内容营销是近年来非常火的一个词,各种基于内容营销的产品层出不穷,电商app的直播化、直播app的电商化,都是在创造内容与商品的连接。可是,这些都只是渠道而已,作为营销人或产品负责人而言,营销第一步要做的是为产品设计一个好的购买理由。
       设计一个好的购买理由其实就是一个寻找产品卖点的过程。在实际运营中,很多卖家总是抱着“酒香不怕巷子深”的思想,总以为自己的产品品质过硬,活动都懒的搞,更不屑于花时间找卖点了;还有的卖家不爱动脑,思维懒惰,要么拿来主义,对竞争对手的文案稍作修改为己所用,要么“眉毛胡子一把抓”,对产品的优点一一罗列,以至于让买家看不到重点。久而久之,企业对卖点的提炼日益同质化,以至于“质优价廉”“物美价廉”成为了流行卖点。殊不知,当有这么多的产品都打着同样的旗号,“质优”的价值在贬值,宣传效果大打折扣。

那么,如何提炼出叫好又叫座、技能带来大流量又能带来高转化的卖点呢?在卖点提炼中,我们要遵循下面4大原则:

 

        1、实事求是

 

        任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗,是不诚信的表现。因此,提炼卖点一定要以公司和产品的真实情况作为出发点,杜绝夸大、编造。

 

        2、卖点可以“塑造”

 

        产品同质化越来越严重的大背景下,要基于产品本身提炼出卖点基本上很困难,因此这时候需要“塑造”卖点。可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去体现。

 

        3、极力彰显差异

 

        有些时候,我们经营的产品正好属于行业新特产品,相对于市场上的同类型产品来说具有独特的价值,这个时候,就需要多方位去论证、去彰显这一独特价值,要让客户感觉到独特,首先你要能把独特性表达出来。

 

        4、 自我赞美要含蓄

 

        卖点提炼中,一定不能王婆卖瓜,自卖自夸。基本上大部分人都不会说自己销售的产品有多差,都会去宣扬产品的各种好。如果你在产品介绍里说“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品”,实际意义并不大的。我们可以间接的来达到赞美产品的目的,比如我们可以通过客户评价这个侧面,借助他人之口来赞美产品。

 

        说完了卖点提炼的原则,下面我们来分享提炼卖点的4种方法:

 

        1、同行分析

 

        当自己发现不了产品有什么卖点的时候,可以多参考同行的主图、详情描述等地方,看同行的推广图侧重哪方面,然后再根据自己的产品做相应的调整,把自己有的优势体现出来。

 

 

        2、买家需求

 

        因为有需求,买家才会主动搜索,选择购买。需求在哪里体现?售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以重点去关注的。来店铺消费的买家主要是关注面料是否舒适?产品是否耐用?还是售后是否方便?多关注,你可以掌握买家的真实需求。

 

        3、产品自身特性

 

        并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去找到在细节上更加人性化的特点。

 

        4、唯一性

 

        树立唯一的产品理念,抓住消费者的眼球。大多数卖家都有一个通病:展示卖点的详情页,会把一大把卖点大书特书,结果让人看得很晕,还是无法记住产品到底好在哪里。一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最能满足买家需求的卖点。
       
贪多嚼不烂。对于每一个产品来说,根据特定的渠道和场合,着重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一个人优秀的方面太多反而没有特色一样,一个产品表现出的太多卖点,买家反而记不住。
 

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