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直通车人群新玩法——玩转人群,提升roi

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2018-08-09

店铺人群标签经常容易被打乱?人群流量不精准?人群转化不好?许多卖家针对人群用起来还不是很顺手,甚至不会用。那么人群的作用究竟有多重要呢。今天就来针对性的讲讲,如何玩转人群,有效的提升直通车ROI。

人群的作用

淘宝给你匹配的流量基于你店铺的人群标签来定,当你店铺的人群标签比较精准,这时候人群才越来越精准,系统给匹配的流量就会越来越多,并且转化率也会越来越好。
当人群标签不精准的时候,淘宝推荐的流量也会越来越不精准,转化率也会越来越低,所以要利用直通车锁定精准的店铺人群标签,从而提升整体的投产比。
设置人群之前,首先进入到店铺生意参谋-流量-访客分析-访客对比中


这里可以清楚看到店铺人群的一个标签情况,借鉴此人群的分布情况,去设置人群。
三、


在店铺定制人群中,最重要的有四项人群,浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客。在淘宝优质人群中,有资深淘宝的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客,这些人群是跟店铺有强关联的访客,非常的精准。一定要加上。重要人群的溢价可以设置的高一些,比普通人群的溢价高20%即可。
自定义人群


自定义人群测试的时候可以每个分类目放一个人群去测试,也可以每个人群不组合单独设置,符合店铺人群标签的人群可以提高溢价,测试一周后,数据好的分类目人群也可以细分开来再次进行测试。每个人群溢价在20%-30%左右即可。
设置完毕后,开始进行测试,测试周期一周。

一周后,投产低于0.6的直接删除,剩余的持续优化。

在做人群优化的时候,首先要知道人群的作用,人群实在关键词的基础上进行溢价,锁定精准的店铺人群标签从而提升投产,在做人群的优化同时,不要忘记调整关键词哦。
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