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提升投产并不难

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2018-08-03

一、店铺简介
店铺主做本田思域车品配件为主,有一定的产品销量,价格也有优势,是个很有竞争力的店铺。
二、操作技巧
时间折扣的调整
加大店铺成交高峰期的时间段的折扣以及店铺流量高峰的时间段的折扣。

关键词策略
1. 对于投产低花费高的关键词降低出价,修改匹配方式,对于投产高ppc低的关键词提高出价。
2. 本田思域品牌词重点卡位。
3. 前期只投无线端,中后期根据引流情况和转化测试PC端。
4. 移动端质量得分高的出价高于行业120%。
5. 转化出价策略:一般选择兼顾成交金额和投入产出比,前期一般溢价30%,后期根据引流能力和ROI进行调整。


投放地域策略
1. 屏蔽长期转化比较差花费比较高的地域。
2. 屏蔽的同时省会地区的购买力还是不能忽视的,要重点测试不好地域的省会城市。

人群策略
1.对于宝贝核心人群设置溢价,转化高的人群提高溢价比例,反之降低。
2.筛选优质人群入口,结合关键词转化和收藏加购情况进行适当溢价。
3.高消费金额人群重点测试,是提高转化的重要途径之一。

定向策略
1.针对老客喜欢我店铺的访客重点投放。
2.购物意图定向的访客中后期进行溢价测试。
3.手淘猜你喜欢的位置流量拓展升级,资源位分布于手淘购物车,收藏夹,支付成功页,确认收货页,订单列表页,订单详情页,物流详情页等各个购物链路场景中,实现产品多位置曝光。



三、整体数据对比
接手前数据

6月份日均消耗534,点击单价1.96投入产出比为 2.82。
操作后数据

7月份点击单价从1.96降低到0.72;投入产出比从2.82提升到7.41

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