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学会这几招,轻松打造爆款!

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2018-08-02

一、为什么要打造爆款?
做爆款是为了什么,只是为了销量吗?当然不只是销量。
(1)爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构;有效地带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售);
(2)从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);
(3)积累客户量、粉丝量。
既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动。
 
二、成为爆款的条件有哪些?
每个宝贝都想成为爆款,但不是每个宝贝都能成为爆款,那么想要成为爆款的条件有哪些?
1、所有新品都有成为爆款的机会
为了保持平台的活跃度和健康有序发展,让消费者有更好的购物体验,平台会给到新品一定的流量扶植。
不过这种扶植会因为你店铺基础、店铺层级、数据表现等不同而有所区别,并且要清楚的是,这种扶植不是直接给到你流量,而是给你展现机会。
扶植的方式有很多,有的通过关键词搜索扶植,有的通过手淘首页扶植。
2、扶植是有期限的
要知道,搜索引擎会给到新品扶植,但绝不是一直都给,而是有“忍耐度”。也就是在一定期限内,如果你的数据表现不足以让搜索引擎觉得你够优秀,那么它就会减少对你的扶植,那么你的扶植流量就会越来越少,甚至趋于平稳,到最后你会失去被引爆的可能性。
3、想成为爆款,就要先符合市场需求
并不是所有的新品都能成为爆款。
随着平台搜索推荐技术的进步,只有那些真正符合市场需求的产品,真正具备竞争优势的产品,才有被引爆的可能。
而那些不符合市场需求的产品,注定是会被淘汰。
 
三、如何选款?
任何一家店铺都有很多款宝贝而且还经常上新,你不可能说每款宝贝都拿来挨个测试看看他能不能成为爆款,那样既浪费时间又浪费资金。
所以做爆款凭的不是你的感觉而是你的操作手法。
根据什么来选款?
1、质量:
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。
2、货源:
宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。
3、应季性:
推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。
4、搭配性:
搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。
5、销量:
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。
6、好评度:
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗?
信任不在怎么才能有最终的成交?
7、卖点:
宝贝有卖点才能有市场。
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。
同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢?
8、定价:
宝贝的价格有没有定好这很关键。
买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

四、数据分析
数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步?
要重点关注的数据是
1、店铺流量:
店铺的流量每天都在变动,你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。

2、点击率、转化率:
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。
假设点击率是10%,但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。
要看看展现和点击,100个展现10个点击,点击率也是10%,但是这有什么用呢?
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。
不转化哪来的爆款,所以在你推广引流之后,转化率的变动就需要重点关注。

3、页面停留时间、跳失率、收藏加购:
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。

收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签;收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权;通过收藏加购所产生的购买,权重是最高的。

4、买家询单:
不知道还有哪需要完善,不知道买家到底关注什么,这些你都可以从买家询单中得到答案。
 
五、宝贝优化
权重高,在添加关键词时初始的质量得分就会高。
所以在前期操作时,你就要重视优化宝贝权重。
标题是否和宝贝的属性、类目相关,这直接影响到基础分。
买家搜索查找宝贝的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。
初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。
没有流量何来爆款,所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。
“这一天还没过去怎么就都点完了,这么快吗,我也没少投啊”。
在这种情况下,就要看你的ppc是不是太高了,如果ppc还说的过去,就要检查下是不是投放的问题了。
投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。
投放时间重点投放直通车高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果。如图所示,流量在早上8点到下午5点,晚上8点到晚上23点访客较多,可以再这两个时间段提高时间折扣。

在养权重期间重点投放高点击地区,权重提升之后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。

现在做店铺就是在玩人群,尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。
详情页是买家与卖家的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果……
把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑转化也就来了。
做店铺的时候通常都会搞一些活动,优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝(短时间里大量的流量,配合好的活动方案,可以更快地提升宝贝的销量)。活动方案不用弄得太复杂,简单明了的把你的优惠展现出来就行。
双十一还有两个多月,抓紧优化店铺,蹭上这波流量,干他一票大的。
另外天气越来越热了,大家注意多喝点温开水。

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