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双11钻展推广-释放店铺洪荒之力

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-11-08

  随着双11步伐的来临,大家都在紧锣密鼓的准备着,每年双11这一天,已成为名副其实的全民购物盛宴。在大家备战双11的时候,流量引入成为店铺关键,媒体推广的重要性就不言而喻了。在这样的购物热潮下,商家需要严阵以待,主动出击,把握这个全年最重要的节日!
 
  钻展作为媒体推广最重要的引流方式之一,为推动双11的销售额释放了洪荒之力,下面就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析,尤其是双11的预热阶段,本次会给大家做重点的剖析:
 
  预热期(11.01-11.10)
  这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨,但竞争也日趋激烈,需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。?
  重点关注:精准人群展现量,店铺访客数,收藏/加购数,预付定金、领券等。
 
  双11预热期钻展战略部署
  (一)钻展展位选择
 
  
  站内站外资源位相互配合投放,站内精准引流,站外流量扩展。
 
  
  同时pc无线做好流量分配
  无线占比60%,pc占比35%,站外占比5%。
  这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可添加站外的门户、行业流量包做流量补足,会有意想不到的惊喜!
 
  (二)钻展定向
  通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群,CPM访客定向+自己店铺,霸占站内所有资源位,防止其它店铺对这部分人群的曝光。
  相似宝贝定向,CPM访客定向+竞品店铺等精准人群
  在活动前,即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性,因此需要进一步做精准的新客引入。
  1、访客定向
 
  
  通过上述的查找定向店铺的维度,找好自定义店铺
  1)精准店铺  用于转化
  相似店铺  重点引流
  3)大店储备  竞争太大是获取不到流量备用
  自定义店铺分目的找好统计,按实际投放情况添加,以防流量获取不充足。
  2、达摩盘定向
 
  
  通过dmp后台圈定更多的精准流量。
  3、CPC定向
 
  
  CPC营销场景定向-核心客户
  系统智能推荐
  CPC投放建议高预算,高出价,尽快投放,确保流量获取充足。
  不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现,建议用CPM出价,更加灵活控制。CPC做重点转化用。
 
  (三)钻展创意制作
 
  
  创意制作技巧:
  左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品
  居中排版(产品展示较弱,主题比较突出)适合链接到首页,活动页
  注意突出品牌,店铺名、logo的合理应用,突出品牌效应 


  使用创意模板
  使用适合预热期的创意模板,把握预热期客户心理,可提前生成多个尺寸,一是获取足够的流量,二是避免出现突发状况时无法更换创意。
 
  双11预热期总结:
  策略: 
  1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位,确保获得充足流量, 
  2、素材上清楚表达三大要素:品牌、类目和卖点, 
  3、采用精准定向进行投放 
  4、配合领优惠券,收藏打折等营销手段,在图片素材配合主推产品得以呈现 
  提高展现,获取更多的流量,配合店铺运营,站内、站外重点资源位一起进行投放。做好双11的预热,在爆发期的时候展现钻展的洪荒之力。
 
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