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旺季来临,直通车+钻展助力双11

发布者:洪海龙腾 来源:原创作品 时间:2016-10-06

马上双11了,今天小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行大促前的推广。
为什么又提到直钻结合呢?


一、时局分析


1、市场概况

9月份之后,淘宝进入一个旺季,10、11、12月份都有比较大的促销活动,尤其是双11,很多店铺双11的成交额占整个店铺一年的成交额的绝大部分。双12也不容小觑,对于集市店铺是一个好机会。到了年终,还可以收收尾,年货节、年终大促等。可以说,现在旺季才刚刚来临。
10月份:天猫国庆出游季9.26-10.3,天猫服饰冬上新 10.10-10.11



11月份:双11大促
12月份:双12大促
......

2、直通车概况

很多掌柜会抱怨说现在的ppc好贵,总会要求降低一下平均花费。的确,现在直通车的流量越来越难买到,如果想要在靠前的位置稳定住排名,更是艰难,往往要出到市场均价的N倍才能抢到位置,成本大大提高了,转化上却很难保证有N倍的提高。如下图,正常的出价在1元左右可以引到流量,如果想要卡在首位,就要出价3元多。很多店铺掌柜是负担不起的。


综上分析,现在急切的需要其他的工具来满足掌柜们的需求,首先想到的就是钻展。


二、推广规划


在说推广计划之前呢,我们再熟悉一下双11的各个节点:
蓄水期:10.1-10.20
商家可以在这个时间段参加聚划算和淘抢购等平台的官方活动,因为,这个时间点可以完成新客转老客的工作,在这个时间节点上,尤其需要吸纳新客为后续的活动爆发储存用户。如果没有机会报名参加活动,可以在10月开始进行包裹营销,向用户传达店铺的双11玩法。
预售期:10.21-10.31
在预售期间需要关注的则是预售数、优惠券、加购收藏、赛马成绩等几方面。
预热期:11.1-11.10
增加店铺宝贝的曝光,抢占流量。这段时间整体转化不会很好,注意收藏、加购等数据。
爆发期:11.11

1.直通车规划

(1)成本规划
对于一般小店铺来说,在10月份可以按照正常的推广节奏来做,直通车抢占流量可以从10月末开始,不过之前我们要计算好双11推广期间的花费预算,以及整体花费的规划。


(2)确定主推款
通常情况下测款,可以从店铺里选择几款流量,转化较好的上车。可以根据各个属性建立计划,也可以先放在一个计划中。然后经过一两周的时间,选择流量不错的,收藏、加购、转化较好的宝贝作为主推款。

(3)推广标题、推广图片
进入十一月份,会出现一些潜在词、热搜词,带有双11的词,比如“双11”、“双11女装”等,这段时间我们可以逐步的增加这类词,低价引流养词。逐步提升出价。
关于创意图片,商家一定要提前做好活动图,临近双11的时候,把创意标题和创意图片进行更新。

2.钻展规划

一、成本预算
和直通车一样,钻展也是付费的推广工具,所以做活动大促之前也要确定好钻展的成本。

二、调研客户
分析所定位的产品的受众人群特征,比如年龄,性别,消费水平,兴趣爱好,以及店铺人群搜索高峰和成交高峰。

三、确定落地页
是推广首页?新品?还是爆款?
这个可以根据店铺的运营目的,以及店铺访客的构成来确定。

四、准备素材
素材主要4方面:产品、大小、尺寸、文案信息。宝贝样式统一,细节有差别,建议这时候的素材突出一下每一款的特点,结合店铺的落地页面,样式不要太花哨,并且高清的图点击效果一般反馈越好。

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