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新手直通车入门宝典

发布者:洪海龙腾 来源:原创作品 时间:2016-09-20

一 、前言

众所周知,店铺存活的前提就是流量,流量的多少决定了店铺能卖出多少货物,在转化率既定的情况下,进入店铺的访客越多,就意味着店铺能有跟高的销售额。在当下口碑营销变得尤为重要的环境下,被越多的顾客知道、使用,以及给与好的评价,并给其他人分享就显得尤为重要。
直通车作为非常直接,非常有效的引流工具,已经被大部分店铺所认可,其操作的方便性,快捷性,都是值得卖家朋友来了解的。
新手如何操作直通车

二 、 推广前期

开展直通车推广初期,以观察款式的市场竞争力为主。
以产品的转化率为重心,兼顾推广的宝贝点击率和平均点击费用。


有的掌柜可能比较担心一开始的点击费用比较高,就会觉得有些承受不住,其实这是没必要的。因为淘宝直通车推广的特点就在于,只要推广产品的创意良好,点击费用都会随着时间而降低,如图1所示。
我们推广的是一款秋装七分袖连衣裙,一开始的平均点击费用能在1.4元左右,后期就降到了0.5元左右。


那么我们是根据什么要素,来判定怎么什么样的产品值得后期去重点优化,来作为主推款呢?最核心的要素就是转化率和点击率。
我们继续拿上面提到的七分袖连衣裙为例,从上图2我们可以看出,一开始在推广当中,这款产品的点击率能打到3%,基本也维持在2%以上,而转化率也能在1.2%上下。这款产品的高点击率说明宝贝在引流上,将不会存在任何问题。继而要思考的问题是,引流无困难的宝贝,在成交效果上会如何?
这也是我们参考转化率的重要因素。大家都不希望,用直通车打造的只是一个单纯的引流款,更希望的是打造的是一个具有超强引流能力,并兼备成交能力的爆款。

三 、推广后期

经过前期的测款选款之后,第二步就是要对选择的款式,进行重点优化。
优化宝贝的实质还是指的是优化宝贝的质量得分。

1、 质量得分介绍

计算机质量得分

移动端质量得分

现在直通车关键词的质量得分分成了两部分,移动端和PC端各自有了质量得分(图3 4),基本没有相互的影响,相比之前统计因素,基础分的影响已经弱化,现在我们看到的只有三个重要影响因素,创意质量、相关性、和买家体验。

2 、创意选取
对于创意而言,最重要的是,要不同于同类目的其他产品。当然,最重要的还是要推广的产品,如果日前推广的是,去年或者前年买的很爆的产品,即便是创意做的再好,可能效果也很一般。产品既定的情况下,那么如果把创意图做好就很关键了。


以男毛衣为例,我们很多产品的图片都如上图5所示,如果没有什么价格优势的话,可能很多人都不会点击。


文案的要求,在服装类目来看还是比较小的,一般点击率比较高的图片,很多都是没有经过PS的。所以选取的推广图就非常重要,如上图所示,我们可以选取模特姿势另类的,或者推广图中包含很多细节图、颜色分类的。

2 、相关性


电脑端相关性在四个格子以上,才有机会展现到电脑端自然搜索第一名的位置,另外需要注意的是这个位置是优先展示天猫店铺的(图7),基本上集市店是没有办法竞价到这个位置的。但是除了第一页之后的自然搜索位置,集市店还是有机会的。


所以,在编辑推广标题的时候,要注意把重点的关键词要包含到推广标题里,这样就能让关键词的相关性显示满格。不论是在电脑端,还是移动端,相关性的要求还是非常重要的。

一个宝贝可以上四个创意标题,一共有80个汉字,可以充分把宝贝的特点描述出来,经过后期的优化之后,再去优化推广标题,针对重要的词去做。

3、关键词


在添加关键词界面,我们可以看到关键词的市场平均出价,这个出价是可以用来参考的。在下面我们可以选择按照市场平均出价来出。如果一开始投放时,质量得分很低,可以考虑拉高增加关键词的出价,提高比例在30%到50%,或者以上。
对于比较热的类目,除非一定要投放某个热词,否则的话我们还是建议,前期不要对关键词进行太多主观判断,观察效果后再做决定。

4、 转化率

根据我们的推广经验来看,在同一时期,没有大型促销活动的情况下,一款产品的转化率相对是比较固定的,如果店铺采取一些促销手段,这样会使转化率有所提升,当然降价是比较强有力的手段,但我们并不建议总是降价。所以,推广的产品在参考转化率的时候,一定要考虑到时机因素,比如过早推广,夏天的裙子在三四月份就开始推广,转化率就会比较低。另外比如现在,十月下旬,双11大促来临前期,宝贝的转化率就会降低的比较明显,这些时刻就不能单纯的再去依据转化率来判断了。这时候要看下收藏的比例,加购的比例。如果收藏比例能在6%以上,加购比例在3%以上,说明宝贝还是比较受欢迎的。

四、 小结

在这里,我们总结了
直通车选款和优化当中的重点问题,一开始时参考转化率和点击率,后期投放中,如何选图、编写创意、添加关键词等等。我相信,有了这些基础而重要的知识点,会对卖家朋友的直通车推广有所帮助。
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