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年中盛典,钻展必揽—钻展投放案例

发布者:洪海龙腾 来源:原创作品 时间:2016-07-13

一、前言
每到618年中盛典,总是让人欢喜让人忧,欢喜的人群是店铺销售额当天突破十万,五十万,一百万... ... 优伤的人群是销售额五千,三千,一千甚至当天没有销售额。那么在夏季,一年中全网最淡的时节,怎么样利用钻展做好618的活动,成为欢喜的人群呢?
下面,小编来给大家介绍阿尤旗舰店店铺的操作思路。

二、
店铺分析

店铺是主营民族风的旗舰店,月销售额30余万,付费推广主要依靠钻展和直通车




店铺的风格是民族风,款式两款一款旗袍一款连衣裙,风格比较统一。店铺活动也比较频繁,赢得广大粉丝的热爱。

三、618大促前的钻展准备
1.  计划的筹备
3月末开始接手的店铺操作,在那时很多数据都是在进行测试,没有稳定的数据。所以前期建立的计划是比较多的,都是针对一些资源位和素材的类型定向人群等的测试,等到4月中旬数据逐步稳定,分析报表,筛选计划。为保留的计划加大预算,为店铺做到持续引流,加大引流。


2. 定向选择
在定向选择的方向都是拉新和维老,一是尽可能的多拉新客户二是让新客户成为老客户,让老客户成为忠实粉丝。所以在定向方面上主要以日常核心人群和达摩盘为主,新老兼顾,为店铺下半年做好基础。

3. 资源位的选取
本店有一定的基础销量和品牌影响力,主要投放展现量比较大的资源位,主要投放PC首焦和无线首焦。


4. 素材制作




素材上新和促销为主,风格比较简单,选取不同样式的宝贝图和模特图,突显新品和折扣。

四、618准备期间钻展
1. 钻展数据


以上是钻展没有操作前的数据,整体的转化偏低,收藏加购都不很好,没有达到钻展初步的效果。


以上是4月到5月接手计划活动准备期间的一个整体数据, 逐步稳定每个计划,增加消耗,为店铺持续流量。


以上是6月份618活动的一个数据报表,在初入6月份已经开始增加消耗,为店铺加大引流,提高店铺的曝光率,为店铺增加更多的加购收藏,可以看出6月份的购物车短短10多天已经2600多个,为618活动打下了很好的基础。按照之前筛选出的转化率和点击率较好的素材,按照他们的风格制作618活动的素材,可以看出整体的点击率明显增加,PPC比之前降低了接近4毛,而且15顾客订单数增加两倍之多。于上月对比活动期间一共消耗不到1万成交232笔,而次月消耗接近2万成交114笔,可以看出钻展在618期间效2果非常突出。目前为止钻展的PPC在行业偏中,还不很是很低。还有一个很大的优化空间,整体的收藏加购较好,平均3.1一个加藏收购,在行业收藏加购成本较低,有加购收藏才会有15天转化,下一步就是降低PPC提高转化率,提高ROI是我们的最终目的。

五、小结
时光匆匆,仿佛昨天还在为了618而备战,今天却已经邻近6月底。每年都是这样,时光飞逝。每当活动过完,总有人欢喜有人优!为了打好活动的攻坚战,钻展势必成为先锋,冲锋陷阵。在活动面前弑杀阻碍,最终占得高城!
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