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淡季不淡,双12后推广策略盘点

发布者:天猫代运营 来源:洪海龙腾电商 时间:2015-12-30

  很多掌柜认为双11,双12之后就没生意做了,可以收拾收拾准备放假了。其实情况不是这样的,虽然双12之后,整个行业搜索量成交量慢慢减少,陷入疲软期,其实没有想象中那么差,只要我们利用好这段时间做好店铺以及直通车的调整安排,不仅可以为2015做个好的结尾,还可以为来年的网店推广奠定好的基础,带来事半功倍的效果。
 
  下面天猫代运营技术小编将根据自己操作的一个店铺从以下几个方面来为大家阐述以下双12之后我们该怎么做。
 
  店铺介绍
  店铺类型:C店
  店铺等级:1皇冠
  主营类目:服饰鞋包
  店铺dsr:
  是一个经营女装的店铺,宝贝多是民族风女装,从级别以及主营类目来说,都是比较占有优势的。但是由于后期店铺销量的增长,中差评的增加,dsr不是特别好,这一块还需要后期好好维护。
  店铺宝贝介绍:
  通过首页海报就可以看出本店的特色就是民族风,流量、销量比较大的宝贝客单价都是在100元以内。受众多是年轻女性,而且对消费水平要求不是很高。
 
  双12后推广策略
 
  1、低价引流,高投产,高转化率
 
  双12之前,直通车日消耗大概在400-500之间,ppc 0.4元左右,每天直通车带来的流量能有1000个,账户比较稳定。
  这是11.11-12.10之间的一个数据情况,一个月的时间直通车成交1000多笔,投产达到7,转化率为4.6%。不过进入12月之后,整体的确出现了波动。和11月份不在一个层级。

  上面2图分别是投产趋势和转化率趋势,看以看到11月12月的一个明显变化。根据以往的操作经验,如果直通车转化率一直按照这个趋势发展的话,投产会越来越差,渐渐的会导致质量得分下滑,平均花费增加。以前1元钱引来2-3个流量,如今只能引来1个流量,花费成本居高不下,直通车推广就会越来越难。所以首要任务就是以提升转化率为主,这样就需要控制很多无效花费,降低日消耗,其实这和掌柜一开始的想法是一样的,双12之后钱要省着花。


  以上3图分别是12号之后花费、投产、转化率情况,数据均有明显的好转。
 
  2、年终清仓,圣诞、元旦,一个都不放过
 
  说完直通车,下面就要说一下店铺情况了,不要认为双12是一年的最后一个电销节日,圣诞、元旦、腊八,哪一个不是消费的节日,嘻嘻。那么店铺该做点什么呢?
 
  A 烘托节日气氛,海报制作必不可少
  B 店铺活动继续,很多顾客以为双12之后就没有优惠活动了,其实不然,我们可以打上标志,吸引客户下单
  3、新款上新,新年新气象
 
  网店托管小编提醒,今年春节是在2月初,过年比较早一些,过了年冬天也就算过去了,所以春款的打造与准备是要提前进行的。掌柜真的不要天真的以为年尾就没事做了哦。利用这一个半月的时间找货源,拍摄图片是要紧的事。如果宝贝有现成的话,可以放几款在直通车上测试一下,低价跑着,等到2月份,养词也养的差不多了,到时候再加大推广力度。不知道推广什么款式的话,可以推以往的秋款,毕竟秋款和春款差不太多。这样看来要做的事还是很多的。
 
  所谓成功属于那些有准备的人,我们把该做的都做到,成功自然如期到来。
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