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双十二后看玩具类网店如何提高转化率

发布者:天猫代运营 来源:洪海龙腾电商 时间:2015-12-30

  本文分析的是代运营的一家卖玩具的金冠店铺,主营的是一些品牌类的玩具,如乐高、培乐多等类型的儿童玩具。
 
  一、数据一览
  双十二前后的花费趋势
  图(1)
  大家从上图(1)可以看出,十一月份日常的预算是250元左右,大促前期即进入12月份之后,为了已经大促的到来,提高预算到日常的4倍以上,双十二当天的投入达到日常投放力度近十倍,即2400元左右。
  大促结束后,调低力度至日常力度,每天的投放力度在300元。
 
  双十二前后的转化率走势
  图(2)
  上图显示的点击率转化率的走势图,可以看出大促之后,点击率能稳定在5%,十一月份的期间受到双十一,双十二的影响,整体转化率在3%左右,双十二当天的转化率在6%,所以,从整个转化率的走势上看,双十二之后的转化率是可以媲美大促当天的。
 
  二、操作要点
  接下啦,就介绍下双十二之后,如何进行直通车的调整。
  1、款式的选取
  双十二前期,为了配合大促的销售,直通车上的推广产品比平时增加了六款,一些为预售,一些为聚划算款,一些是活动款,所以在整体的花费上,比平时多很多。大促结束后,首先面临的就是推广款式的保留,如下图(3)所示,保留推广的是整体销量基础高,平均点击花费便宜,投入产出好的款式,另外经过大促的培养一些新的款式,也会有突出的表现,这样的款式也可以纳入日常的推广当中。
  图(3)
  上图(3)所示,第一款,第四款的平均点击花费都在0.8元以下,中间两款的点击费用都在1元以上,相比较点击转化率,虽然第一款偏低些,但是由于这是长时间的主推款式,在投入产出效果上比较好,所以给予保留。
 
  2、流量的选取
  第二步就是抓准流量的入口,整体流量入口可以分为三种,如下面图(4)(5)(6)所示,一是移动和PC,一是关键词与定向,一是站内和站外。
  图(4)
  图(5)
  图(6)
  从以上的数据展示,我们可以看出,大部分的流量集中在移动端的站内关键词,其效果与相对的端口相比,是非常好的。所以,当整体限额处于收紧状态的时候,所有的流量都要集中到优势入口去。
 
  既然店铺的主要流量是关键词,那么就本店铺产品的特征,来做关键词的分析。
  对于大品牌产品而言,使用效果比较好的通常是品牌词,对于一些不具有品牌优势的产品,往往需要普通的属性词来做推广。
  以一款乐高积木为例:如下图(7)
  图(7)
  通过过去一段时间的关键词流量排列,可以看出基本上都是通过“乐高”衍生的关键词来的,
  当然,不一定是最热的品牌词,效果就好。
  图(8)
  上图(8)“乐高积木”的展现量能在六十万左右,“乐高 大颗粒”的展现能在一万上下,但是从本款产品的表现来看,“乐高积木”的点击率不到1%,而”乐高大颗粒“的点击率能在4%,这就表明,即便是,展现量低的产品,在点击率比较高的情况下,也是能过获得很多点击的。所以,在关键词的推广当中,重点应该放在点击率,而非单个词的展现量的大小上。
 
  三、网店托管小结
  经过上文的分析和数据展示,我想大家一定对大促后的整体调整有了比较明晰的思路,通过宝贝的进一步筛选,以及优质流量入口的选取,使得整体花费尽可能朝着更有价值的方向去运作。
 
 
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