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直通车推广让进口零食飞起来

发布者:直通车托管 来源:洪海龙腾电商 时间:2015-12-24

  经过今年的双十一之后,大部分零食店铺掌柜会发现,这次的双十一竞争非常激烈,尤其是按照以往套路进行直通车推广的,在11月9号战斗就进入了白热化阶段。点击费用疯长,各种大力度促销活动层出不穷,而进口零食本身利润占比偏低的情况就限制了促销的力度。淘宝托管告诉你年终大促即将来临,我们该怎么办?
 
  【预热前期】——提前定款
  虽然零食类目对于季节的要求不是很大,但是根据大部分人的饮食习惯,在寒冷的冬季更适合高热量的零食去填补吃货内心的空缺。比如一颗来自俄罗斯原装进口的慕斯巧克力能瞬间融化你的心。
  在考虑季节原因之后,我们还得考虑将要确定的宝贝基础是否值得我们用直通车去推广。基础销量,评价,价格是否优惠都是决定是否能作为主推款的因素。
 
  【预热前期】——养词
  关键词作为直通车的核心部分,大促之前的养词是必不可少的。而零食类目关键词稀缺使得养词变得更加重要。对于我们做进口零食的掌柜来讲,一般由于淘宝/天猫的要求,进口零食必须有正规的品牌,安全认证等等,我们可以针对以下几类词进行培养。
 
  1.核心词

  每一个产品都有他最为核心的词,比如上面这款宝贝,“巧克力”就是他最核心的词,这种词千万不要放过,一定要好好培养。
 
  2.属性词
 
  还是借助上述所提到的宝贝打比方,进口零食的国家名字也可以进行大力度的培养,尤其是今年阿里全球购的出现,越来越多的人喜欢淘国外的东西。这款巧克力来自俄罗斯,那么“俄罗斯”、“俄罗斯巧克力”等等都可以进行培养,而且效果会很好的哦。
 
  【预热中期】——店铺活动做辅助
  这里的活动与平时的店铺活动不同,平时的店铺活动直接目的是为了增加销售额,现在做活动目的是为了让店铺在大促到来是成为顾客最期待的店铺。
  例如:在详情页和主页中打出现在加购物车/收藏,还有促销活动当天的红包等等一些比较常见的活动。
  直通车推广上就需要逐渐提高推广力度,使活动得到更大的推广。
  有的掌柜会问,是不是提高推广力度就是提高关键词出价?当然不单单是这个。提高关键词出价是一方面,我们还可以利用一下方式进行推广。
 
  1.提高搜索人群溢价比例
  可以通过添加优质访客人群、自定义人群、天气人群三个维度去调整。
  例如:
  像这些表现比较好的搜索人群的溢价比例可以根据情况提高一些。
 
  2.提高投放设备、时间的折扣
  开启定向推广、站外推广、提高移动折扣都是拓宽推广渠道的方法。
 
  【预热中期】——关注收藏、加购物车
 
  与双十一相同,活动前期直通车的转化数据会不稳定,大部分呈下降趋势,但是如果预热做的好,会发现收藏和加购物车的数量会不断增加。在这期间,平均点击花费也会逐步提高,引流也会变得越来越有压力。
 
  在这个阶段,收藏和加购物车会变得越来越重要,这需要我们时刻关注这些数据。
 
  【预热后期】——逐步提高直通车投放力度
 
  当发现引流出现困难的时候,及时调整关键词出价和投放时间折扣是非常重要的。不用太在意转化数据。将足够的流量引入店铺,为促销当天转化加满油才是正途。
  这里在告诉大家一个小窍门,添加关联宝贝可以提高客单价,保证充足利润。
 
  【淘宝店铺托管总结】
  对于进口零食的店铺来讲年低大促预热基本可以总结为:定款-养词-活动辅助-提高推广力度-关注收藏、加购。
 
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