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钻展大课堂之如何靠创意吸引点击

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾电商 时间:2015-12-14

  钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。
 
  因为钻展是按照千次展现收费的,也就是说系统分配给你那么多的流量,你如果想要在同样的展现次数中尽可能的获取到大流量也就是点击,素材的好坏就显得尤为关键。获得更多的点击量,成交的概率就会更高,也就意味着ROI可以做到更高。举个例子如果花费同样的钱,你获得的点击是别人的两倍,只要流量是精准的,那你就会赚得比别人多一倍。因此,钻展推广中想要高点击,素材的制作是尤为关键的。
 
  那如何做好高点击的图片呢?下面天猫代运营技术小编就以一个天猫女装店做范例总结一下。这个女装店走的是都市女性时尚与休闲生活相结合的风格,有点偏向于欧美范,客单价中等。
 
  一、文案
 
  1、上新。女装类的素材一般会突出上新两个字,女人穿衣服穿的就是新。文案可以是某某天上新,秋冬款上新,新品登录,晚八点上新与您相约之类的文案。
  2、店铺优惠活动。大家买东西都会存在便宜点便宜点的心理,通常店铺有活动就会更加吸引人,比如进店领优惠券了,满减,赠品,折扣之类的。这里重点说一下折扣的使用问题,现在素材审核对于宝贝描述上查的挺严格的,就是说钻展落地页面链接的这个宝贝确实有这个折扣那文案是可以使用的,没有就不能使用。
  3、包邮。有些女性买家比较注重产品包邮,她可能看宝贝之前先看包不包邮,可能她看到客单价几百的衣服只要她喜欢她就不会在意价格,但当她看到不包邮时可能又要考虑一下了,看看别的家看看有没有包邮相似宝贝之类的,包邮的产品你就可以在文案上体现。
  4、淘宝活动。就是店铺上的活动,比如淘抢购啦,聚划算,新势力周之类的,可以在文案上凸现出来,引导买家进入活动购买,活动的主题优惠要明显,那样才能更加吸引买家的注意力。下面那张图片举个例子大家看一下。

  5、节日文案。可以在节日时主打节日的主题优惠,比如金秋特惠,国庆七天乐,母亲节送给母亲的礼物,情人节送最爱的她之类的,点击率也会不错。
  6、销量。文案上可以使用已卖多少多少件,行业排第几名,但必须是真实的,需要提供资质的,就是在数据魔方这类的官方的数据统计工具中,选取一个自然月的真实数据上传到钻展后提交数字资质,销量跟排名经小二审核通过了,这类的文案就可以使用了。在这里就不举例子了。
 
  二、宝贝
 
  宝贝图片的选取也是门学问,除了它是爆款之外,作图时一定要注意宝贝的美观性。同一款宝贝在不同的角度拍摄都不一样,更何况不同的人穿了。我们选图的时候选那些尽量美观的,才能更吸引人。下面同一款宝贝同一个模特,第一个图给人很板的感觉,显得模特的脖子也很短,身材也很臃肿,第二张图的效果就要好的很多。
  三、图片背景
 
  图片背景的尽量选择适合自己店铺风格的,像我现在这个店铺,整体风格上走的是简单大方上档次,钻展图片背景就不适合做的太花哨,所以背景我多以纯色为主,简约,并且点击进入的人也不会感觉有太大的跳跃性。举两个不同风格的店铺,看一下创意图片。

  四、排版
  排版时尽量不要让宝贝太过于拥挤,像手机端淘宝首焦就可以多放几个宝贝,像天猫精选300*250那样的尺寸左侧跟上边需要留白,底色必须是纯色。天猫通栏图片两侧需要留白,新版尺寸是1620*90。淘宝首页右侧banner图片较小 170*200,放一个宝贝就可以了。
  最后来看一组数据对比图:

  最后回顾几个小问题:
  1、文案上可以凸显哪些主题?
  2、天猫精选素材需要注意哪几方面?
  3、哪些方面会影响钻展点击?
  4、图片上可以放折扣文案吗?
  5、图片的背景选择有什么要求?
 
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