欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 干货分享

运动产品直通车推广提升三部曲 运动无极限

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  为了给大家能够提供更好的直通车实操干货,洪海直通车车手就以轮滑鞋店铺为例,分享一下直通车推广操作,希望大家吸取其中的精华加以运用。

  店铺经营类目:运动产品 轮滑鞋
  店铺经营产品:运动/瑜伽/健身/球迷用品 > 轮滑/滑板/极限运动

  店铺等级:天猫旗舰店



  第一步:提升展现

  要做的第一步,就是做流量的提升。


  在店铺经营恢复正常的情况下,年后越早开始,越有优势,可以提前低价拿到一部分展现,抢占关键词的流量,为后期的直通车推广打下好的基础。

  第二步:提升点击率

  在展现提升后,一般情况下,直通车点击量呈现一个稳定的增长状态,在条件允许的情况下,我们要做的,就是提升点击率。点击率一般在流量提升一周左右开始着重优化。

  官方的定义:点击率=点击量/展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大。简单的说,点击率越高的产品,产品越被买家所需要。所以点击率可以说是衡量产品最重要的一个指标。

  在展现达到一定的时候,流量会呈现一个初步稳定的状态,这个时候优化点击率,可以更有效地利用资源,提升产品的流量价值。例如轮滑鞋店铺,在过节回来后,展现量在提升的同时,点击率会不稳定甚至下降,那么在一周左右,大约3月7号开始,着重优化点击率,来提升宝贝的数据。


  直通车操作前半个月点击率走势图

  优化直通车产品的点击率,主要有两种方法,一是压低无用的展现,二是提高点击率高的关键词。这两种方法结合使用,采取适当的调整,来提高宝贝点击率。

  当然,点击率提升理想,整款宝贝会呈现一种良性的循环,从而达到我们要的。

  第三步:提升点击转化率

  流量稳定了,点击率提高了,接下来我们应该做什么呢?我们不会一味的要点击而不求回报,这也是不现实的,所以下一步-----提升点击转化率。

  点击转化率不是一个车手可以全权掌控的指标,但是可以不断地朝着好的方向优化,和提升点击率一样,主要是两种方法:压低无用流量,提高有用流量。

  经过不断地优化,产品直通车数据才会综合提升。下面是最近半个月的主推款宝贝数据:

  直通车产品一

  直通车产品二

  当然,在直通车产品优化过程中,会有各种中情况出现,也不会千篇一律的用一张方法去优化,重要的指标优化,比如ppc的降低,在比如关键词的替换,比如收索人群的开通,但是大的方向一定不能错,整个操作思路要清晰。这样店铺才会走得稳当。

  总结:

  在淘宝里,运用马总的一句话,唯一不变的就是变化,我们提升店铺离不开推广,合理地利用直通车这个流量工具,把握时机,提前抢占直通车关键词流量,走在其他的店铺的前面,提升自己的店铺吧。

推荐新闻
最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。