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淘宝直通车推广 小类目玩出大花样

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  有人说小类目好做,因为竞争小;也有人说小类目难做,原因是竞争大。那么到底谁对呢?要我说,都对。竞争小,因为不行女装/男装到处都是;竞争大,因为购买的人群少,需求量有限,恶性竞争越来越严重。

  那么小类目到底该怎么做呢?下面以“荧光板”为例,简单介绍一下直通车是怎么做的。

  一、店铺简介

  1.产品:荧光板
  2.店铺等级:
  3.销量:最高销量600 其次309

  店铺主做这两款,价格比较适中,跟行业卖的比较好的前几家相对,价格也没有较大的优势。两款宝贝直通车推广的时间比较长。

  二、行业走势

  从上图我们可以看出,荧光板全年的走势相对来说都是比较平稳的,除了过年期间。这也是一直直通车推广的原因。

  总结:”荧光板”不管是展现指数和点击指数每天都很低,反而言之,就是该类目的流量比较少。
  三、数据展示

  总结:从上面三个图可以明显看出,在这两月里不管是ppc、点击率还是roi都得到了很大的提升。
  四、操作总结
  1.关键词卡位(抢类目主关键词的流量)

  小结:从上图可以a.关键词主要花费集中在荧光板; b.所以关键词的出价都比较高,但是ppc还是比较低的;c.关键词的质量得分几班都是10分词。前面已经说过,荧光板类目的流量比较少,结合店铺本身的销量、价格并没有多大优势,所以要想争取到流量,首页要抢占比较优质的位置。

  2.无线端

  随着无线端日益活跃,无论类目大小,无线端将是未来的趋势。

  从上面可以看出移动端的效果远远比pc端好,且移动端的点击率更是远远比pc端要高很多。

  以主推关键词“荧光板”为例

 

  小结:从上面图片可以看出,最近一周“荧光板”pc端与移动端流量的占比情况。虽然pc端的展现比较大但是点击率比移动端低很多,所以导致无线端的点击指数比较高。利用移动端的优势:低ppc,高点击率,提高整体的点击率,从而提高质量得分,从图片上可以看出效果还是比较明显的。

  五、总结

  小类目虽然流量比较少,竞争也比较激烈,但是合理的推广与优化,前景还是比较可观的。

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