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揭秘京东:电商平台背后的3大新格局

发布者: 来源: 时间:2015-12-28

京东和阿里之间的激烈角逐,一直是电商界最抢眼的戏码。日前,阿里与国家认监委达成战略合作,通过在数据层面的互通,阿里可以直接识别平台上3C产品的真伪,矛头直指京东最核心的3C业务。

该消息一出,不少评论直言京东该不淡定了,不管是评论者还是旁观者,都多虑了。且不论京东多年来在3C品牌上积累的经验、资源、口碑,单就京东围绕3C业务开展的诸多服务,就足以让京东在3C领域掌握绝对优势,并有一改现在电商格局的威势。

定制化营销才是王道

在电商的发展历程中,单纯的平台已经转型为营销平台,普遍采用站内搜索。然而,随着社交网络的兴起,又诞生了电商平台的站外引流,这也是为何阿里会收购优土,收购新浪等具有传播效应公司的目的。

如果说站内搜索为电商平台营销1.0的话,站外引流可以说是2.0时代。1.0时代的站内搜索技术已然成熟,诸多的电商平台并不会因这一点而形成差距。2.0时代的站外引流,目前而言,京东业已同国内最大的社交平台腾讯联合,阿里也有微博、优土等媒体型平台的优势,可以说是打成平手。

时代不可能不进步,满足更多平台厂商的需求才是最终目的,才能形成共赢的大好格局,要满足这一点,就需要满足商家的个性化需求,根据商家的不同,量身定制打造出与众不同的营销策略——电商平台营销3.0的定制化营销时代已然来临,而推动这一进步的就是京东。

对消费者负责的3C硬货实验室

不久前,京东首次联合信息产业部、国家质监局旗下的通信标准制定机构——泰尔实验室,京东3C硬货实验室。将针对入选实验室检测的产品,从质量、性能、安全性,三个方向进行深度测试,并通过京东大数据累计,对消费者日常使用中会出现的复合型情况进行情景化测试,对产品进行评估、评级。

同时,京东3C硬货实验室也将跨界联合不同的产品,对入选产品进行极限测试,力图打造一档全新的互联网趣味测评栏目,在众多3C产品中甄选出真正的超级硬货,向消费者推荐真正的好的产品。该评测将面向所有在京东销售的3C品类的品牌及其产品,由厂商自行申报。凡经过测评考验的产品,也均将得到入驻京东名品堂的荣誉。

在为Moto X极手机成为该项目第一个挑战者之后,让人吃惊的是,著名汽车厂商Jeep也加入测试,这次跨界营销也是让人越发的佩服京东的影响力。考虑到京东的平台实力和口碑阵地,这样的评测节目一出,必将成为消费者选购3C产品的指导内容。

做商家的营销全案服务者

在这样一个硬货实验室诞生的背后,我们不难发现随着京东在3C领域领先地位越发巩固,京东越发的注重替厂商提供完整的销售解决方案,尤其是在营销方面,更是不断的推陈出新。我们可以看一下,在京东策划的营销事件中,你记住了几个?

NO.1:今年4月份三星Galaxy S6在京东首发,双方策划了"弯屏事件""密室之旅"

NO.2:今年9月,京东与苹果合作,策划了"报纸白条"事件。

NO.3:今年10月,在乐视1s的首发上,有双方大楼互亮引足关注。

NO.4:今年11月份,京东与小米策划了"送军粮"事件,小米为京东总部员工送上一袋袋小米以示慰问,也以此方式双方共庆小米获得京东3C双十一首日的销量冠军。

NO.5:而就在前不久,中兴Blade A1在京东首发,又玩了一把指纹迷宫的线下事件,京东独具匠心的采用了指纹预约方式,这种全新的预约方式立刻聚焦了大众的关注,也让Blade A1的预约量猛增。

为厂商提供营销资源不稀奇,但是像京东这样的针对厂商产品内容产出定制化营销的电商平台不常见,考虑到京东在3C领域的市场地位和影响力,配合京东渠道物流上的优势,再加上营销举措上的多样性,京东不再是一个销售通路、服务通路的平台,而愈发的变成了一个深耕科技品类服务体系,全面推动商家快速发展、进步的聚合平台。

事实上,不论电商还是其他领域,在当今这个时代,变革速度已然非常惊人,根据形势变化做出快速反映,方能掌握绝对优势。从京东的转变来看,在电商平台打造方面,反映速度、应对策略,已经不是其他电商平台能跟得上的了。

尽管阿里体量庞大,但快消、服装、食品类商品权重较大,并不能形成其核心优势——垂直细分领域的电商。随着品牌自身实力的增强,众多自有品牌纷纷选择闹独立、自建电商,亦或者与其他平台合作,因为对于厂商品牌来说,作为一个房客,在阿里平台上盈利多,但房租更多。

反观以3C起家的京东,境况则大不同。近几年,我国,更确切地说是世界数码科技类行业明显提速,大有引领世界走向的趋势,因此成为竞相争夺的对象。尤其是物联网成为风口的当下,国家甚至将互联网+提升到国家战略高度,种种迹象表明,我们正迎来一个井喷的科技创新时代。

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