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淘宝直通车推广打造男包爆款-商务男包的春天

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  箱包皮具”属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面小编就通过一个案例,分享一下商务男包的直通车推广操作,希望对各位有所帮助。

  店铺经营类目:箱包皮具
  店铺经营产品:箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋
  店铺等级:天猫旗舰店

  店铺属于基础比较不错的店铺,刚做时主推款基础销量在一千件多一些,其它款或多或少都有一些销量,一般在一二百件左右,流量比较平稳,掌柜想在销量上有一个突破,所以选择开淘宝直通车

  针对店铺的情况,作了分析后,选了三款宝贝开直通车,一款主推,两款辅推,本店条件允许,所以一款宝贝开了一个计划来做。因为在店铺里,产品已经有了数据的积累,不属于新款,所以直通车直接下手来做。

  第一阶段

  前期直通车做快速提升,一是尽快的拉高流量,提升质量得分;还有一个原因就是这段时间,大部分店铺还没有正常运作,可以用有限的资金尽量多的引流量。

  第二阶段

  直通车流量比较稳定,这个时候开始分阶段优化直通车,以一周为一个时间单位,做一次流量的提升,同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合,来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时,控制好其他指标,尤其是点击率和ppc。避免出现太大的波动,保持前期延续的优势。

  第三阶段

  前期主推款宝贝占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上,在一个月这个节点上,我要做的是把产品做到精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析,做这几个方面的调整:

  1.关键词调整,这一个月里没有反馈的关键词做适当的删除,按转化率来做筛选,加入出现的新的关键词,质量得分高一些的直接往前排,来补充删除的那部分关键词的流量,转化好的关键词也是拉高流量。

  2.观察一个月以来的流量来源,投放类型以及投放设备,三款宝贝分别做好流量入口的调整。比如主推款产品的定性投放设置等。

  3.收索人群设置,针对数据,主推款加大收索人群的投放,两个辅推款开始投放收索人群。比如主推款“收索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好,那么加大这部分流量。

  第四阶段

  作总体提升,在前面的基础上,店铺直通车已经跑商了轨道,接下来的优化,要回到店铺直通车整体,或者做新款,或者总体流量在上一个台阶,这个就看后期店铺发展的需要了。

  这个男包店铺直通车的操作,总的来说就是先从大的方面确定方向,一步步细化,优化细节,最后再回到整体这么一个过程,在优化时,注意款式的选择和节点的把握。这样,在直通车配合全店下,宝贝可以尽快的成长,在行业里占有自己的位置。

  总结提炼:
  1.店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量分开做,便于后期的操作
  2.流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化
  3.周期性优化流量入口:根据数据反馈季店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。
  4.店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做几十的处理。 

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