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无线直通车推广:五步优化让无线直通车飞起来

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  如果说2014年是淘宝无线元年,那么2015年就是充满契机和飞速增长的一年。2014年以来,淘宝在无线端的动作可谓此起彼伏,很多店铺店铺去年没能抓住机遇,那么2015年我们又该怎么做呢?

  下面直通车推广小遍就来给大家分享一下我们的做法:

  大家也都知道,直通车是淘内付费推广的重要组成部分,而且门槛低,起点也低,是我们中小卖家都在选择的推广工具。那么小编自然也不例外。可是直通车要怎么做呢,怎么把无线端的词挑出来呢?无线端和PC一起推广是有利还是有弊呢?带着这些疑问,进入我们的店铺。

  上面这个图相信大家都不陌生,这个就是直通车后台的投放平台的设置页面,从页面中可以看到,淘宝站内是没有开关按钮的,所以不管我们怎么做,PC都端的站内投放一直是存在的。那么我们该如何去操作无线端的直通车呢?小编的建议是再新建一个计划,主要针对无线端的投放。

  1、建计划

  这个计划主要以无线端投放为主,因此我们的投放平台中,将站外和定向的按钮全部关闭。另外在设置关键词的时候,我们要选择在移动端有展现的关键词,这个关键词的选择,就可以选择在关键词旁边有小手机图标的词,例如:

  2、选词

  也只有带小手机图标的词才会在无线端有所展示,那么我们在选择的时候在精而不在多,即我们要选取有用而且可以用的关键词,将那些与产品无关且精准度低的关键词筛掉,只留下我们认为契合度非常高的词。

  3、出价

  在选择关键词出价的时候,无线端还有一个特殊的选项,使用首屏搜索预估出价:

  初期设置出价的时候我们可以参考这个价格来设置。但是随着我们产品的销量、收藏等竞争力不断加大,我们的出价也要越来越高,例如上图,我们的出价在2.01元,获取能力也就在95左右,因此在后期的时候我们也要根据产品的实际情况与其他竞品抢位置。

  4、搜索人群

  搜索人群在我们产品有了基础销量和一定的收藏之后,也就是产品的竞争力开始上升的时候我们就可以投放了。初期的投放可以先设置低溢价,等到产品的竞争力更强的时候再逐步加力。

  另外还有刚刚推出的天气人群,我们也要合理把握,这个新功能的表现还是不错的。

  点击率和ppc都比预期的要好很多。

  5、折扣

  无线端的投放力度也是根据产品推广的需要,一般来说我们的力度要高于PC的出价,这样我们才能相对于PC端的计划占据到有利位置,才能凸显无线端计划的重要性。

  经过一周的对战,下面给大家展示一下对战成果:

  虽然无线端刚刚开始投放了一周,但是这一周的成果还是立竿见影的,另外主要成交笔数还是以PC端为主,对PC的影响也不是很大,所以我们大家都可以尝试一下。以上只是一周的数据,那么一个月之后,我们无线端追上PC端是不是也不是没可能呢?嘻嘻

  小结:
  虽然无线端不能单独投放,但是我们可以通过设置不同的计划,添加不同特色的关键词,运用不同的搜索人群标签,来达到我们无线端直通车推广的目的。各位看官,心动了吗?那还等什么,抓紧行动吧!

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