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淘宝直通车推广:无线端直通车的优化策略

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  淘宝直通车我们都有一定的了解:卖家对关键词出价,宝贝可以有靠前展示的机会,在游戏中可以理解为付费的****,但是需要付费竞争,如果不懂得些竞争技巧,难免会落在下方,效果可能并不能让人满意,下面我将带大家在无线端直通车中脱颖而出。

  我知道没有图你们是不会相信的

  一、无线直通车与pc端直通车的区别
  不是要让我们在无线中脱颖而出吗,讲区别有什么用,我来告诉大家,不管做什么事情之前,都要对这件事有所了解,也许一件事情的失败,从开始就是注定了的。

  这是无线端和pc端几个比较重要的区别,对应我们可以确定自己的产品是否适合无线推广,怎样的推广:
  1、使用人群,无线适用人群大多是女性,24-29岁较多,年轻化;
  2、使用场景,无线一般会在地铁、车站、公交、吃饭时、可能与朋友在一起;
  3、使用时段,无线在中午和晚上会是相对高峰;
  4、停留时间,无线的停留时间会相对短,但是无线晚上停留时间会较长
  5、功能目的,无线比较注重优惠,低价位产品较受欢迎,无线更倾向于去浏览、发现喜欢的宝贝;
  6、展现位置,无线的展现位置和综合排序的宝贝掺杂在一起;
  7、展现规则,这一点是最重要的,如果掌握了游戏规则,那游戏简直太简单,接下来我将会将无线端直通车展现规则细细道来。

  二、无线直通车展示位置

  无线直通车同PC端直通车一样,也有站内和站外之分,站内的展示位置是无线端搜索时左上角有“hot”字样的都是直通车推广位置。

  各种无线端设备的展示位置是不一样的,但都有相应的规律:

  这样的直通车位置有两个好处:
  (1)无线端搜索首屏占了60%的流量,而直通车可以占据第一位,首屏的重要性一目了然(下面会有竞争首屏的知识)
  (2)直通车推广位置和正常搜索宝贝位置在一起,会让买家觉得我们推广的宝贝也是淘宝推荐的好宝贝

  刚刚说了无线直通车站内的展示位置首屏很重要,但是那个竞争太激烈,难免血腥,那么无线直通车的站外有一个捡漏位置,无线直通车站外推广展示位置一般是下面这些

  操作上可以在关键词、定向、店铺推广,那么无线直通车的店铺推广很少有人去设置,但是该推广的展现量特别大,很少有人设置造成ppc也非常低,看自己店里有没有宝贝站外转化很好的,可以做这个的,但要小心流量太大,拉低整体计划的转化率,店铺需要流量时这个位置也可以考虑。

  三、无线直通车实操要点

  直通车原本就是很简单的东西,大家不要想得太复杂,抓住小的细节,你就在其他宝贝的前面,甚至首屏。

  3-1 无线溢价

  适用于无线端无法单独投放,无线端出价不再受制于PC端,也就是说可以通过降低pc端出价,主做无线端。无线溢价举例:PC端出价1元,移动折扣136%,无线出价为1.36元。

  3-2无线端选词

  选词之前先要了解一个知识点,无线端的词是会有打标的,同样的词,在别人的店铺里是无线词,但在你的店铺里可能就不是,关键要看关键词是否带有手机标志,如果没有带手机标的你一心想把它作为无线主推词会很尴尬,不过也没关系,只要是无线词,我们通过技术让其打标,选词很重要、养词也很重要。

  无线选测有4个渠道可以参考:

  (1)系统推荐

  注意不是移动包就是你的无线词哦,同样需要选择手机标的,关键词推广下方有时也会有提醒(如下图),不过系统会根据店铺的情况推荐。

  (2)搜索下拉框 & 标签词

  (3)生意参谋

  生意参谋→专题工具→选词助手→无线

  (4)江湖策

  江湖策→渠道引流→搜索优化→立即优化→无线

  3-3 无线端质量分

  无线端质量分=文本相关性+点击率+转化率……

  (其中相关性占了很大的比重,无线端质量分非常注重相关性,所以在匹配方式时可以放大,比如都放到广泛匹配,因为相关性已经非常符合,所以不用担心流量不精准)

  文本相关性:关键词与标题、 
  属性、类目匹配度
  点击率:主要受图片影响
  主体清晰
  背景简洁
  不加or少加文案
  不拼接图片
  拒绝牛皮癣
  3-4 无线端首屏
  首屏占据无线60%的流量,如果可以占据首屏简直发了

  首屏预估出价可以帮助你占据首屏,调价后,无线端搜索尝试

  3-5 时间折扣

  PC端和无线端的流量分布是不同的

  从该数据应该看出,20-22时手机端的流量最多,并且访问时长最长,最容易带来购买。
  3-6 无线端内功优化

  首图3秒原则:手机专享价 淘金币 利益点体现

  系统推荐展示的评价参考维度:买家等级高的,评价详细的,店铺DSR同样很重要。

 

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