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童装网店直通车推广春季预热之定向推广

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  双12之后,冬款基本进入衰退期,春款的预热提上了日程,目前春款已逐步开始上升,尤其以童装最为明显,童装春款气的起的是比较早的,自一月中旬之后,童装春款的数据有大幅度的提升,那么这个阶段如何去操作直通车,在这里我们就重点讲下定向。

 一、什么样的童装店适合做定向?

  销量不是决定因素:一般情况下我们会选择销量高,评价好有竞争力的宝贝去尝试定向,因为定向流量大不好控制,所以销量低的话可能导致定向进来的大量流量形不成转化,从而导致推广费用的浪费。但是目前来说,春款都是刚上的新品,销量都不高,是否可以做定向呢,如果这个店等级比较高老顾客比较多或者产品价格比较低有优势的话,即使产品没多少销量,也是可以做定向的。

  这款产品刚上直通车的时候销量就10几件,开通定向后数据很好,主要还是取决于款式和宝贝竞争力。

  点击率是重要参考:一般点击率高的宝贝做定向会事半功倍,所以在春款预热期对于点击率高的宝贝可以尝试定向,但是也不排除一些宝贝虽然淘宝搜索点击率差但是定向转化很好的情况。

  二、定向投放选择那些方式

  定向有智能投放,自定义人群,兴趣定向以及店铺定向几种方式,店铺定向可能一些店铺没开通,所以熟知的是前三种。目前来看,流量最大,转化最好的方式是智能投放,也就是通常说的通投,兴趣定向的转化通常也是不错的,可以设置一下,其兴趣点的推荐和宝贝标题属性以及详情页内容有很大关系。

  童装的ppc一向较低,所以定向的出价不宜过高,一般三毛左右就可以,如果这个出价带不来的流量的话可以适当加价,出价过高还是没流量的话可以放弃。反之,流量过大则可以继续压低出价.

  目前很多童装店直通车流量就是以定向为主导,且转化非常好,建议一些店铺开通定向做下尝试。

  总结:

  1、童装春款预热开通定向销量不是问题,尤其是这个店等级比较高老顾客比较多或者产品价格比较低有优势的话,即使产品没多少销量,也是可以做定向的。

  2、通投是王道,流量最大,转化最好

  3、出价适当低,不花冤枉钱,如果这个出价带不来的流量的话可以再适当加价。



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