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网店钻展推广之钻展定向融合后的华丽转身

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  12月份钻展PC端与无线端定向融合,对整体投放效果都会造成很大的影响,相对于同等的首焦端来看,PC端的圈定人群在同等定向的情况下是明显大于无线端圈定的人群数量的,主要且明显的差别就在于:

  1、同等定向圈定人群的增加。
  2、无线端流量占比很明显的增加。
  3、同等定向下千次展现价格的下降。
  4、整体数据较之前提升,转化ROI,订单金额都会有很明显的提升。

  主要的影响是这几个地方,至于点击率还有点击单价以及回报率来说的话,整体的还得依靠数据的投放以及不断的优化。

  以下我以现在操作的一家女中大童的无线端投放的数据来给大家分享无线端和PC融合后的一些变化;

  一、同等定向圈定的人群的增加,无线端尤为明显:

  11月份使用达摩盘定向同样定向圈定的人数在63449。

  12月份定向融合之后,同等的定向圈定的人数313237。

  定向融合之后,很明显,无线端之前的时候同等的一个首焦的位置,还是比PC端的流量少很多的,自从无线端PC端流量融合之后,整体的一个人群的变化在无线端还是比较明显的。会有越来越多的在PC端的人群都可以被钻展在无线端进行定向和投放,在更大的程度上,满足了淘宝无线端长期的发展,也满足了店铺整体对于无线端流量的需求,对于店铺之后的发展影响还是比较明显的。

  二、无线端流量占比更加明显。

  11月份无线端流量在店铺的占比。

  12月份定向融合之后,无线端流量占比:

  通过两个月的无线端流量占比,很明显的可以看出,无线端的流量会比之前的更多一些,占比也会更大一些,对于店铺之后无线端的发展可谓是做好了铺垫。


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  三、数据比较以及转化率ROI还有订单金额的效果分析。

  12月PC端与无线端定向人群融合之后,与之前投放的11月份的一个数据方面的对比:

  11月份无线端数据:

  从上面的数据来看,点击率在2.92%,千次展现在17.33,点击单价在0.59元,整体15天成交金额在22110元,中大童女装,全店的转化在1%之下,整体的销售情况不是很理想。

  12月份钻展定向PC端与无线端融合之后的数据:

  12月份数据对比,整体的点击率在3.92%,千次展现是有所增加,是运用了达摩盘定向,整体的点击单价在0.47元,15天成交金额在42243元。
  根据同等消耗下的订单金额很明显能看出,在定向融合之后的一个回报率是比较不错的。

  总结:
  1、同等定向圈定人群的增加。买家COOKIE融合之后,很明显就会感受到,定向人群的增加,更加有利于咱们钻展无线端的发展以及店铺无线端的发展。
  2、无线端流量占比很明显的增加: 融合之后,无线端会有更多的买家COOKIE,对于无线端宝贝本身的而一个排名还有流量来说都会更加有利。
  3、同等定向下千次展现价格的下降:同等定向来说,千次展现的价格很明显会下降,整个圈定的流量增加,同等流量的竞价会降低,千次展现的价格也会相应的下降。
  4、整体数据较之前提升,转化ROI,订单金额都会有很明显的提升。点击花费下降,点击率上升,根据销售额公式,可以带来更多的流量,转化一定的前提下,转化ROI一定会比之前提高很多。



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