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网店推广之引流利器 钻展站外投放

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  双十一嘉年华,大家更多的是为争抢流量进行激烈的角逐,手法繁多,百家争鸣,大家在淘宝首页、淘宝站内、无线端等主战场战的热火朝天,却在不经意中忽略了站外的优质流量;成大事者,必定是要统筹兼顾的,以下我们洪海龙腾网店推广小编分别从双十一战前、战中、战后三大模块分享一下双十一相关的站外数据、经验和方法。

  一、战前整备:

  双十一之前,在所有展位点击花费还有千次展现都在上升的时候,这个时候淘宝首页普通男装已经飙升到2块左右,千次展现也已经是60以上了。

  无线端APP客户端的点击花费也是在2块左右,千次展现已经在60左右了。


  站外的点击花费还可以维持在7毛左右,千次展现在3.96,这个是多麽鲜明的对比。
  此款宝贝客单价在600左右,虽然双十一之前的转化不是很好,但是收藏还是可以的,15天点击回报率也在1.84左右,也是可以的,在双十一之前店铺主要也是做低价引流,做收藏,还有购物车为主;这个时候,相对于淘宝首页还有无线端首页来说,站外的作用就体现的比较明显了。

 二、战中突击:

  双十一中,其他的站内的点击花费已经蹿升到3、4块,站外的表现还是比较不错的,整体的点击花费还是维持在1、3左右,还是比较理想的,对于店铺双十一的曝光还有宝贝的宣传起到了很不错的效果。
  当天店铺整体的销售额:

  双十一之前店铺的销售额:

  双十一之后店铺的销售额:

  借助双十一的预热,双十一之后店铺整体的销售额比之前提高了一倍左右。


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  双十一之后继续站外推广,前几天的点击花费表现还是比较不错的:

  钻展低价精准的引流在很大程度上,帮助了店铺借助双十一余热继续提高销售额,扩大品牌知名度和宝贝曝光,都起到了很不错的作用。
  整个预热还有双十一当天,以及余热钻展投放期间,钻展素材还是比较一般:

  定向上面,主要以大流量圈定的兴趣点为主,有利于圈定大流量,为店铺做一个大范围的宣传、曝光,为活动的爆发奠定了坚实的基础。

  整体的资源位的点击单价还是比较理想:


  整体来说,作为一年一度的电商盛会,双十一预热,当天投放,还有余热的钻展投放方面来说,点击花费控制的还是比较理想的,做到了之前要求的低价引流,为双十一活动曝光,店铺活动选择,极大地帮助了店铺在双十一预热、爆发,为店铺双十一87万的销售额做了很大的作用。

  三、战后总结
  1、双十一预热,主要做低价引流,流量的点击花费一定要控制住,低价引流一定要测试一段时间,相对来说,站外是比较便宜一些。
  2、站外投放,一定要及时关注,投放期间出现了几次有消耗没有点击情况,达到扣费几十块钱都没有点击,这样的展位一定要及时删除,避免浪费预算。
  3、投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群,选择资源位。客单价高的,尽量选择一些综合门户的网站进行投放,一些小门户网站,虽然点击花费比较低,但是整体的转化还不是很理想,投放的时候需要及时删除。



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