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直通车优化分享直通车操作简易入门知识

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  一丶 开车前的准备:

  (一) 选款。
  要找到宝贝的切入点,从切入点找到转化点,转化点就是成交率高的词,找到客户为什么想要买你的这款宝贝,从而提高销量,而且还要保证质量得分。

  (二) 选词。
  1. 规则:按核心词+属性词
  2. 行业热门词在这个阶段展现量很高,但是成交率很低,所以不要大量加。
  3. 可以按照:核心词,属性词,促销词。
  4. 关键词组合:核心词+属性词 或 核心词+促销词。
  5. 选好词后,可以把质量得分高的位置提前,再根据量子恒道----分类页被访排行,可以看出客户对哪些宝贝丶哪些关键词有兴趣,适当地进行加价。

  (三) 养词。
  1. 无展现,无点击,质量得分4分以下的词-------删掉
  2. 质量得分高,排名后的词-------加价
  3. 点击率高,质量得分高的词-------加价
  4. 排名靠前,成交率低的词-----降低出价
  5. 展现量高,点击率低-------降低出价
  6. 优化:可以按7天为一个周期。结合量子,数据魔方,成交来源来不停地对比,筛选,选出转化词。
    1. 预期区间:一般3-5,7-8,11-13都是比较好的位置。
    2. 出价:根据宝贝的质量得分和点击量出价。
    3. 展现量:展现量太低的话,要注意加价。
    4. 点击量/点击率:如果展现多,但是点击量和点击率都不高的话,要注意检查宝贝的属性,类目是否和关键词相关,还有直通车图片是否够吸引,要及时换图。
    5. 平均点击花费:想要降低平均点击花费,就要做好质量得分。
    6. 销售额/三天转化率:相当于就是关键词的成绩报告了。如果一个词的转化率一直得不到提升,点击了还是没能成交的话,就证明这个词和宝贝的相关性不高,可以降价,重新再筛选培养别的词了。

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  直通车排位还有一个很重要的地方,就是要注意前后对手了。如何能够引起卖家的注意,另他想要点击你的图片进入你的宝贝,图片就是至关重要的。卖点要突出,还要和其他图片有对比。例如,其他卖家都是用暗色系作为背景,你就可以用明色来当作背景,对比起来,很容易引起买家的注意,从而提高宝贝的点击率。图片附近宝贝的价格和销售记陆也是很重要的。例如三张相类似的宝
  贝,A宝贝价格是20元,销量是1000件;B宝贝价格30元,销量2000件;C宝贝价格40元,销量50件。如果你是买家,你会选择哪个肯定不会选择哪个答案不言而喻。所以,在刚才的表格中,我有一个记录前后对手的数据,就是要做到知己知彼,才能把点击率提高,从而提高质量得分,拉起销售额。

  二丶 小技巧:

  1.要注意宝贝的类目丶属性是否完善,这对质量得分的高低至关重要。
  2.可以用质量得分高的词去养相关的关键词,从而提高后者的质量得分。
  3.推广一段时间后质量得分偏低的话,可以换计划重新推广。
  4.主要的关键词必须要写入到推广标题中。

  开车不难,难就难在如何把车开好。开直通车是一个要持之以恒的过程。一开始的时候都会比较困难,因为关键词的质量得分不高,转化率也会相对比较低。展现量高,点击率低的时候,我们就需要换直通车的图片,多找卖点。转化率和点击率是质量得分的关键。一般情况下,质量得分升上去了就会稳定下来,不会跌得太厉害的。相反,质量得分太低的话,就很难把它拉高,我们可以把它删了重新加上去。我们需要对数据多做分析,多做对比,才能把ROI提高,把销量做起。


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