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钻展投放专员解读钻展4.0点击率的玄机

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  很多掌柜总是在纠结一个问题,怎样才能提高钻展的点击率?从很长时间的钻展投放以来,影响钻展点击率的不外乎两种因素:素材和定向。

  首先是定向,精准的定向是影响点击率的重要因素。拿我自己来举例吧,我平时喜欢浏览下女装店铺,比较符合大众口味的那种。但是最近每每我打开淘宝首页的时候,首焦那几个钻展展示位置总是出现一些欧美时尚范的衣服,我是连看都不看的,直接路过。所以,这几家钻展投放用户把我定向的就不是很精准,可能是用了兴趣点只定向到了女装或者是女士t恤这样,但是还有店铺风格和宝贝的风格等我们去做区分。其次就是素材了,素材我们就可以从产品图片文案颜色搭配等几个方面下手。今天呢,我们就来简单的聊下素材上的一些文案如何展示。

  素材文案方面:促销型文案

  1.折扣型文案
  全店都参加折扣活动时可以这样使用文案:全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。


  全店有一款或者是几款的时候这样:低至*元/全店*元起,这样的文案是很好的
  如果折扣信息不大,也没有一款价格很低的产品。我们可以把折扣信息写为:立省多少钱。比如有的产品原价300,9折出售270元,讲9折给人的感觉力度不大,但是讲立省30元,看起来是不是更有吸引力?


  2.赠品型文案
  赠品类的建议在做素材的时候可以把赠品以平铺图的形式做出来,这样可以给到消费者的感觉是很实惠,像他自己赚了一样。尤其是一些化妆类的旺旺在发货的时候会赠送小样或者是面膜之类的东西,最好在作图的时候把这些都展现出来有一种堆积的感觉,这样很容易使人想到花很少的钱买很多的东西,突出数量和免费送。



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  3.销量型文案
  很多店可能会是没赠品没折扣,文案上应该怎么突出呢?这个时候如果你的销量高的话可以写出销量多少。最好是爆款的那种,人都喜欢买前面有人买过的,这样才能放心,心里面才会踏实。这里可以写月销售量或者是累计销售量,这样消费者才会认为我们的东西非常好大家都抢着买,只有抢着买了我们的目的才会达到。


 4.活动型文案
  店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣,有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。所以在参加活动的时候一定注意在文案中凸显出来我们的活动信息。


  品牌型文案:口号视觉和正品

  1.口号。这种无外非就是长期做品牌宣传的用户,在做素材的时候可以添加自己的品牌宣传语。比如:阿芙,就是精油! 御泥坊的:我的御用面膜。这样的适合在长期发展中使用,不建议专门去做品牌宣传,但是在做的钻展素材中可以坚持添加上,一遍遍的展示最终能够让消费者记住你的品牌才是最终的目的。这个过程中不宜更换口号,是一个长期定位和坚持的过程。

  2.视觉冲击
  这里么有很多的意思,也是根据自己的产品和店铺定位找到适合自己的色彩元素。比如说阿芙家,一说阿芙家我们就会想到紫色。这就是阿芙家的视觉冲击形成的间接品牌宣传

  3.正品性质的文案

  网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交,所以突出品牌的正品形象非常重要。有2种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。

  功效型文案:
  如果产品的品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,那就适合做此类素材。消费者购买产品有2种方式,第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。第一种比如天冷了,我要买羽绒服,羽绒服是我的需求,再去各个品牌间比较,选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌,那我想买羽绒服的时候,我就直接去耐克买了,不会考虑其他品牌。针对第一种的人群,我们就可以在功效性上下工夫。那能突出功效性的方法就是放大产品的细节,具体的细节展示图一定是胜过干巴巴的文案描述的。

 创意型素材文案:
  我个人觉得当你有了一个好的美工的时候就可以不按照上面的条条框框来制作素材了。根据自己的思维,突出自己的卖点,来制作属于自己店铺宝贝风格的创意图片。这样的素材新颖度高,可以利用一些不知名的卡通的形象去展示出来,这样更能突出和表现。


  一般一个文案建议做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的,抠出任何一部分看起来都比较平淡,但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候,脑子里已经有了设计的模型,再交给设计去做,告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的,没有什么诀窍,需要平时多看多思考多尝试。


  总结:提升钻展点击率还是要靠着自己在实际的操作过程中去探索和发现,不一定说总结出来的东西就能适合所有的店铺去使用,一定要根据自己的店铺多测试,多积累。




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