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论直通车推广新展位----做第一个吃豆腐的人

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  大家都知道PC端主搜位置上前四位的位置被称为豆腐块,以前一直被天猫店铺霸占,自打淘宝/天猫直通车新展位出现把豆腐块第一的位置抢占之后,好多掌柜都想着抢这头牌的位置,挤破脑袋的想吃这块儿豆腐。话说吃人豆腐是要付出代价的,吃女人豆腐会挨揍,吃淘宝豆腐除了花钱你还得会吃才行,搞不好钱花了不少豆腐还吃不着。

  接下来天猫代运营洪海小编就给大家阐述一下怎么吃这块儿豆腐。

  一、准备食材

  有人说直通车推广选好关键词就成功了三分之一了,是的,它是直通车的灵魂,选什么的关键词决定了直通车推广的效果。接下来教大家如何选词。
  我们都知道相关性是一个关键词是否能够使宝贝在PC主搜位置展现的重要标准,包括属性相关性,标题相关性,类目相关性
  例如:这款女士秋季家居服,从详情页宝贝属性和标题中我们可以挑选出最适合这款宝贝的几个词,“棉”、“圆领“、”套头“、”印花“、”长袖“、”卡通“、”休闲家“,,,,,,


  通过对上面挑选的属性词进行自由组合,或者在系统推荐中选取的关键词相关度一般都很高。比如“家居服纯棉 女“这个词相关度满格。



  二、架锅生火

  关键词选好之后,材料备齐,下一步就开始生火也就是养词,提高质量分。

  1.提高点击率

  点击率是影响创意质量的主要因素,而影响点击率的因素中创意图片占了绝大部分。创意图片的选择上一定要选卖点清晰,辨识度高的图。

  例如这女靴的创意图片,“送五元优惠券”是他的优势, 真皮粗跟是他的卖点。

  创意图片尽量多选几张在多个创意中进行测试选出点击率比较好的。

  另外推广中的宝贝不是说所有属性词都会适合,有的点击率好有的不然,所以筛选出适合要推广宝贝的属性关键词非常重要。

  2.稳定转化率

  关键词的转化率是影响买家体验的重要因素,而推广的宝贝能不能转化涉及的因素非常多,很多时候会发现宝贝点击率很高流量也有就是不转化。所以当我们想让宝贝出现在PC主搜位置上时选择有转化数据的进行推广会更容易些。

  三、最后一把火

  当我们把前面的工作做好之后,豆腐的香味儿已经出来了,那么我们来加最后一把火,让他出锅。

  给一个综合排名在第一位的出价。想进入PC端主搜位置高出价时肯定的,不然这么好的位置凭啥给你。

  下面是一个推广中的宝贝——电热水壶的关键词截图。

  关键词“电磁炉水壶”前期工作已经做完,PC端质量分10分,当价格出到综合排名第一位的时候,豆腐出锅了!

  四、总结
  看完上面这些不知各位看官看明白这顿豆腐汤怎么做了没有,最后在小啰嗦一下,基本上可以分为三步,选好词,得高分,高出价。

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