欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 干货分享

备战双十一,直通车推广你加满油了吗?

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  又到了一年一度的双十一狂欢节,相信现在此时此刻已经经历了去年双十一剁手的众多买家中,都已经都在物色自己想要购买的宝贝。那现在,如何备战现在,把握买家的购物心理是我们从事电商的人必须思考的问题。今天,淘宝代运营小编和你们不讨论运营思路,不谈论操作导图。只是来看看,双十一大促前,淘宝“良心质造”的直通车推广,如何玩转双十一。



  前言:
  从上面的照片里,是不是勾起你走在都市常见到的一幕?往往我们走在商业步行街时,在众多的服装门店中。吸引你进去看看衣服的,是不是就是站在门口吆喝着“本店周年大庆,买一件送一件(第二件半价啦)”。不难看出,吸引我们进店看看的无非两点:这个人要吆喝的真卖力,要不进去瞅瞅;买一件送一件,咱去看看吧?

  好,那我们转变一下思路,线上有没有相同点来玩转双十一!

  1、直通车第一步----展现的优化
  直通车推广无非也是相同的道理,在大促来临之前,充分优化好我们的产品主图,提高买家点击的几率。先把流量引到宝贝页中,我们就成功了第一步。
  我随机挑选了一个关键词,搜索结果页大家看下。

  这个位置相信大家都很熟悉,当我们搜索这个关键词时,这四个位置你会选择哪个?如果你是一名男性,那我想我知道你要点击哪个主图了。直通车最新改版,以前我们众多卖家每天做梦都在想的豆腐块,现在已经归到直通车位置里面了。一方面,我们可以窥探出淘宝对直通车又加大了权重影响,也可见淘宝对直通车重视之大。作为付费流量中可操行性极强,强大的精准引流工具。我们如何把握黄金位,为我们的双十一助力,是我们卖家都需要把控的要点!

  线下门店如何把握有利的位置?在扶手电梯旁效益如何?客户群体会在哪里出现?如何装修门面会更大的吸引消费群体?其实,在线上的推广,不变的法则就是产品噱头(即卖点特色)。高端低调还是风格迥异,依据我们所推广的产品定位自己的宝贝基调。看下图

  直通车展现的优化,可以在展位上得到直接的体现。除了至关重要的产品主图之外,你产品的销售价格、基础销量都很非常直观的展现给潜在的买家。直通车展位可以给你优良的位置,如何把握展位是我们要去努力的地方。所以,优化好产品主图,做好基础销量,产品做好定位,你才会在大潮中优选出来。直接的视觉冲击和文案卖点进行对买家进行吸引,从而让买家点击。

  这里,教给大家一个快速测试主图优化好坏的方法。


  直通车新出的一项功能我们可以自行设置四个创意进行轮播展现,更加平均的展现数,能直接准确的反馈出哪个主图更加受到买家的欢迎。从而加快我们的测试结果。
  直通车需要多维度数据进行分析;整理和调整。但其实直通车不变的规律就是,必须要有人先要点击你的推广图片,才会有后续一系列的数据反馈结果。

  2、直通车第二步----点击的优化

  在我们优化好产品主图后,仅仅是成功了我们的第一步。想要做好宝贝的精准客户群体。你需要做的三部曲。

  ①  关键词

  宝贝的类目,会决定一些成交的关键词。当我们在双十一来临之前,首先需要做的就是优化好我们现有的成交关键词。关键词直通车展示位置有没有变化,调整出价稳定关键词展位。在大促来临之前出价会波动较大。及时掌握关键词展位有无变化,关乎我们车上的成交转化。当然,在把握优化好现有的成交词基础之上,我们应该更多的拓展成交关键词的相关词,加大添加关键词的精准度,有更多的关键词维度也可增加我们的投产。

  ②  搜索人群

  关键词流量入口毕竟只是局限于一个关键词,而为了双十一更多的流量进入,我们需要根据自己本身直通车上的情况。可以适当的进行搜索人群的优化。
  如果我们第一步完成的不错时,这是我们已经有了相当大的人群基数。这是,搜索人群是你的不二之选。它会直接圈定和你店铺相关匹配程度相当大的人群,再一次的展现给更加优质的买家群体。这时,我们重点观察的数据除了投产之外,收藏和加入购物车这两大维度会决定你是否加大溢价,以获取更多的潜在买家。

  ③  定向推广

  定向推广的开启要考虑自己店铺基础的好坏,老客户维护程度以及店铺宝贝的基础销量。按照自己店铺的实际情况进行开启。喜欢你店铺的访客和喜欢同类店铺的访客会是你更佳的选择。

  3、直通车第三步----投产的优化

  当你做好上述两步的同时,我们已经过滤了大多数只是抱着看一看态度的买家。筛选出的优质潜在买家,我们的重点维护方向。一方面,宝贝的商品详情页优化,宝贝卖点有没有直接展现给买家这至关重要。一个好的商品详情页,会直接影响买家的购买心理。如何承接买家从接受到喜欢再到下单的过程。就是买家下拉商详的心理过程,优化好商详那就打开了买家的吸引点。

  其次,做好产品基础评价。好评情况及做好晒图评价,更加敲定买家的购买需求。配以优秀的售前、售后客服。相信你会轻松应对双十一的到来。

  小编感悟:
  你想要的,没那么复杂!
  回顾历年的双十一,对买家来言,这只是一个打折日、促销日、购物节。我能在这一天以一个平常没有的大促里获取我想要的产品,而那些资深剁手党们则更像是一个狂欢。买家很单纯,想要的其实很简单。但这对我们卖家来说,则更像是一种挑战,一种机遇。我们既要极度重视这个节日,又不要想的过于繁琐,所有一切的根本都源于:买家体验!淘宝现在越发的重视买家体验,能在淘宝大军中不落后,就要紧跟淘宝的“中心思想”。在今年的双十一中,把直通车加满油,为您的双十一大卖助力!!!

  最后,,预祝各位卖家。双十一大卖喽~~~

推荐新闻
最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。