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淘宝代运营手把手教你玩转10月大促

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  双11即将来袭,作为淘宝最大的促销活动,作用影响就不多说,我们该如何在双11前夕,提前抢占大促流量呢?搞定十月销量呢,下面淘宝代运营小编将通过具体的案例带领大家一起认识一下10月新玩法。

  店铺简介
  店铺级别:1皇冠
  主营类目:3C数码
  店铺dsr:

  一、直通车大促新玩法

  1、新展位

  在9月初,直通车推广新增了资源位,大家应该都听说了,以前自然搜索的第一个豆腐块位置如今是直通车展位了,这个位置的增加,无疑为pc端打开了新的流量入口,不管是流量还是转化,对于商家来说都是一个机遇。

  如果店铺条件允许的情况下,我们可以加强一下pc端的投放,毕竟通常情况下,pc端的转化率是比无线端高的。

  输入“小熊充电宝”,当前宝贝排在右侧第三位,要想排在豆腐块的位置,还得再提升下出价,在选词的时候,要选那些质量得分高的,反馈好的词,如果词的质量一般,要想排在第一位,就要付出比较多的花费,并且转化也不会好。

  2、老平台新玩法
  直通车可以投放电脑端和手机端,这点大家也是知道的,不过今年直通车后台更新变化很大,①无线端比例增加到400%; ②可以单独给宝贝设置溢价;③pc端和无线端质量得分拆分,我们可以更细致的优化关键词。

  这款宝贝无线端较pc端来说差一些,我们可以从这里降低无线端的折扣,从pc端上下下功夫,比如豆腐块位置。

  通过筛选各个流量入口,可以观察关键词在不同平台上的反馈情况并做出调整。

  二、关键词的筛选及创意编写

  1、双11关键词的培养

  根据历年来的经验,在双11之前,系统都会推荐一些有关双11的关键词,比如女装,有推荐双11女装,双11羽绒服等词,所以在双11之前,我们要培养相关关键词,创意标题也是如此,提前打上双11的标语。

  2、多上些反馈好的关键词的衍生词抢占流量
  对于比较大的店铺,可以上一部分热词来抢占流量;对于比较小的店铺,在优化关键词的时候,把收藏数,加入购物车数作为一个重要的参考维度。如下图,有的词或许转化还不是很好,但是收藏和加购很多,这样的词都是比较有潜质的,可以重视一下。


  多关注行业热搜词,适时做出调整。

  3、利用好现在的4个创意标题,可以2个标题带有双11,引导客户收藏和加购;部分类目,比如女装、男装、内衣类目,可以添加无线端长图,是800*1200的,这样的图片点击率比较好。3C数码的现在还不行,在这里不做举例了。

  三、店铺装修

  网店装修很重要,它不仅是你网店的门面,也是买家对你印象好坏的决定性因素。所以,促销期间,店铺装修不容忽视,这是店家迎接顾客的第一扇门。

  1、突出主题
  双11的主题就是在店铺的每个位置,都突出促销、特惠、喜庆。

  2、设置好红包和彩票,最好放在首页,夺人眼球

  3、适当运用导航营销
  导航营销做得好的话,能更好地引导对顾客进行营销

  该店铺目前在导航这块还没做优化,下一步可以设计一下

  4、在首页上适当放点故事
  最近淘宝店流行以故事赢得买家心理这种思维

  由于本店的宝贝都比较有风格,所以很适合这种故事性的装修方法,迎合着双11这个主题,是不是可以设置小熊无法忍受孤单呢,呵呵。

  四、定向玩法

  除了根据数据情况优化出价比例、购买意图和展示位置外,新版定向中又新增了2个位置。而且都是无线端的。

  1、首页底部—猜你喜欢:直通车定向位置为该模块中带hot标的3个宝贝!

  2、手淘右上角-消息-淘宝活动:通过活动图进入后的专有推广宝贝集合页

  那么这2个位置该怎么获取呢?

  进入直通车后台,找到宝贝推广-定向推广,在这2个地方设置溢价选择投放就可以,好处显而易见,在手淘首页,黄金位置,流量引入更方便。

  每一年的双11之前,大家都会看到好多好多文章讲述双11该怎么玩,但是每年的玩法肯定是有区别的,要不然小编也不会写这么多,淘宝时时刻刻在变化,我们只有熟悉它掌握它,才能玩得好,赚得多!

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