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淘宝运营教你 PC直通车推广就该这么玩

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  随着淘宝PC端新资源位的出现,PC直通车推广也迎来了勃勃生机,之前的一些重要的位置现在都变成了直通车位置,一些大卖家也由抢右侧栏的排名变成了抢豆腐块,还有一些新出的功能,都为PC端注入了新的血液。下面淘宝托管小编为大家分享一下自己对PC端直通车的一点见解,希望能帮到大家。

  众所周知,淘宝的趋势是无线端,今年也可以看出来,无线端的流量占比越来越大,但是无线端相对PC端的转化会低很多,而且无线端的流量分配很不均匀,要想获得大的流量,就得往前拉排名,拉到前面,花费又太高,一般的卖家承受不了这样大的花费,就算承受得了,转化不高也是亏钱,还拉低店铺整体的转化率;而PC端是不一样的,随着新资源位的出现,PC端的直通车可以获取更多的更优质的流量,对于本来就转化高的PC端,加强这一块的流量引入是必要的。

  说到这里,我们先来看一下PC端直通车的新位置。

  现在搜索一些热词,PC端自然搜索前四个位置都是直通车位置了,而且从第二个图可以看出,现在不管是B店,还是C店,都可以通过优化去竞争这个位置,而之前的第二页、第三页、第四页等等后面的前三个豆腐块位置不再是直通车位了;从上图还可以看出,现在第二行的位置大部分都是购买和加购的宝贝,这样要想在PC端获取最前面的优质流量就很困难了,而购买和加购的这一部分人群基数本来就少,所以,对一些对流量有很高要求的店铺来说,前四个豆腐块位置就显得尤为重要了,那么,怎么样才能抢占前四个豆腐块位置呢,下面请看一下直通车新出的又一功能:

  这就是直通车后台新出的一项新功能,解释很明确,带有“左”标志的关键词才有机会在PC端豆腐块位置展示,那么这个标志意味着什么呢,下面通过截图得出答案:


  上下两个词一个带“左”的标志,一个不带,唯一不同的就是相关性,通过小编的多次实验,相关性的满格是五格,必须四格以上的相关性才会出现“左”的标志,这说明竞争豆腐块位置除了出价,还与相关性有很大关系。而通过这个标志我们也可以将一些相关性不好的词筛除掉。

  说了这么多,下面说一下小编通过这些新变化总结的一点新的直通车PC端的操作方式,希望能帮到大家:

  1.将PC端和无线端分计划投放,由于PC和无线质量分的拆分,也对我们的直通车操作要求更高更精细化,分开投放有利于我们去单独操作,把控数据,避免PC影响无线或者无线影响PC

  2.对关键词进行筛选,对于一些点击转化不好的未带“左”标志的关键词进行筛除,并且不断的优化关键词,将表现差的词删除,同时补充另外的词进行测试,通过一批批的筛选,留下一部分点击转化都很好的词

  3.把一小部分相关性很好,而且转化特别好的词提价,让它们争取卡入豆腐块位置,剩下的相关性好转化还不错的词就不要去竞争那几个位置了,位置卡在右侧的位置,这个位置相对来说PPC会低很多,而且流量获取能力也不会小多少

  4.对数据进行监控,根据一段时间的数据及时做出调整,并且保持一定的点击率

  下面就是我根据这些方法做出的一些数据




  从上面这些数据可以看出,通过一段时间的优化,流量呈上升趋势,点击率也在提升,当然相应的质量分也提升不少,PPC呈下降趋势,转化也比较稳定,这样投产会提升,宝贝销量也有了很大的提升

  不同的店铺有不同的操作思路,应对变化,及时调整,跟随淘宝的变化规则,抢占先机!以上就是淘宝代运营小编为大家分享的PC端直通车推广新玩法,希望对大家有所帮助!

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