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电商代运营告诉你,童装网店推广如何会赚钱

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  前言:
  9月是个收获的季节,对自己辛苦经营的淘宝店铺来说亦是如此。经过了8月份上新后短暂的沉寂,我们如何把握住即将到来的一年中最火爆的销售旺季成为当下最关键的问题。尤其对我们经营的童装这个季节性影响非常明显的类目,这时怎样用最简单有效的工具“钻展”引入大流量,增加店铺曝光,提高转化就成为成败的关键所在。现在天猫托管小编就来教你如何玩转钻展。

  一、近期店铺情况

  先来看一组近期的数据截图:

  1、行业数据分析

  从这张图上可以看出秋款童装这个类目在8月20号左右全网的搜索指数有一个爆发性的增长,这正是我们期盼已久的机遇所在。

  2、店铺数据分析

  伴随着夏款销售势头的衰落,店铺整体流量到8月份基本走到了一年中最低的一段时期,随之而来的是下图全店成交额的急剧下滑。二者数据基本是呈正相关的符合我们对店铺流量转化的数据分析。

  这时候秋款的上新工作已经势在必行不得再有半点犹豫。当下最重要的任务就是用钻展配合店铺的上新推广工作,及时引入精准大流量,增加店铺的收藏、加购,提高投产促成转化。

  二、钻展的优化调整

  1、预算方面:
  前期一周的投放消耗预算稍小,尽快测试资源位、重新圈定店铺秋装人群和筛选素材为主,后期在数据稳定之后再加大预算重点投放。在这期间重点关注资源位的出价和千次展现成本,尽量控制点击单价,以小投入大流量为主。但这也是一个相对的概念还是要以人群的精准投放为前提。

  2、素材方面:

  要用突出秋款和上新的文案以提高点击率,同时注意素材本身和店铺风格的统一。

  3、定向方面:
  注意达摩盘定向要重新圈定目标人群,如果店铺有一定客户基础可以重点定向过去的行动人群和老客户为主,这样对店铺短期能有所提升会有较快的帮助。访客自定义也要重新筛选。

  4、资源位方面:
  因为我们在这一关键时期要的重点是流量、曝光度和投产。所以首选的是几个首页位置流量较大的资源位像首焦流量包、淘宝通栏、二屏大图和无线首焦位置。新出的微淘位置也是个不错的选择。

  三、数据变化情况

  经过一段时间的调整店铺流量有了明显提升。

  整体销售额也在8月底有了明显的反弹扭转了颓势,店铺整体收藏、加购和成交笔数都大幅增加。为“金九银十”的流量、销量的爆发打下了坚实基础。

  四、总结:
  1、要充分认识到、利用好钻展低门槛,高曝光,大流量的特点,同时辅以精准定向,为店铺上新助力。
  2、要善于总结之前的投放思路,尤其在建立人群标签,选择资源位置是充分利用好之前的经验少走弯路可以有效降低测试成本。
  3、调整思路,配合店铺从宏观上做好数据分析,灵活准确的优化每一个环节,才能对店铺流量起到引导作用,带动销量的提升。

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