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突围之路,解读直通车推广新资源位投放秘籍

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  直通车又有新玩法啦!直通车又有新玩法啦!直通车又有新玩法啦!重要的事情说三遍。为备战即将到来的电商旺季,满足广大掌柜们的推广需求,淘宝/天猫直通车新增淘宝关键词搜索结果页面左侧第一个标有“掌柜热卖”标签的资源位。为了赢得这个行业流传的黄金展位,许多掌柜卯足了劲向前冲,蓦然回首,却发现,抢占位置后,流量和花费呼呼的涨,然而转化却陷入了低谷,一些小卖家们因为承担不起如此的消耗而退出了竞争,正因如此,同样也成就了另外一批商家店铺的最终成功。



  到底是直通车哪里出了问题,你的开车技术真的达标了么?天猫代运营洪海小编以一成功突围的店铺为例,详细解读网店推广成功背后的秘籍究竟为何:

  一、店铺概览

  资源位上线前期:

  前期因为要提升流量,大部分流量来源集中在移动端,所以将移动端折扣设置成150%,推广一段时间后发现,每天的流量还是那么几十一百的,没有多大的变化,投入产出也是低的要命,这可愁坏了掌柜,也逼得车手无计可施。而眼看就走投无路的时候,无处突围时,却接到了一个最新通告:新增淘宝关键词搜索结果页面第一个位置即为推广位置。这一位置的出现让掌柜看到了明天的曙光,掌柜立即宣布:我要抢占这个位置,不管多少的预算。

  二、如何抢占资源位:


  因为此资源位置主要针对的PC端,所以把移动端口的折扣果断的降低到100%,而且在关键词方面选取了一些热搜词和属性词,每天都对这些词进行卡位,将出价排名提升到第一,推广测试了一段时间之后,发现流量集聚的上升,并且投产和转化也都很快的提升,没想到的是前期的预算根本不够,效果简直是出乎意料。

  虽然说这几天的效果反馈数据有了明显的上升,但是对每个关键词进行测试后发现,关键词出价排名第一后,并没有抢占到该黄金位置,小编这时就很疑惑,通过多次测试后发现:关键词与推广宝贝匹配度高的会被优先展现在该位置上,既然有了这个结论,那么如何找出匹配度高的关键词呢?小编总结了有以下五点技巧:

  (1)热搜词:展现居多,竞争比较大,同时带来的流量也相当可观,可以适当的添加少量的作为引流词,如“长袖T恤女秋”
  (2)精准词:带来的流量比较精准,转化也相对较好,如“条纹T恤 女 长袖”
  (3)长尾属性词:流量少,转化高,如“印花长袖T恤女”“卡通T恤 女 长袖”
  (4)飙升词:如“女装长袖T恤”
  (5)拓展词:如“女装秋装 上衣长袖T恤”

  通过对这几类词的测试优化,实时排名的更新,最终选取了精准 长尾 属性词作为推广的重点,并且大部分会被优先展现,着重对这部分关键词进行优化匹配,同时创意选择方面优选PC端,而且保证一个投放计算机&移动同时其余全部投放PC端,保证PC端的推广力度。


  通过优化关键词与推广宝贝的匹配度以及关键词排名的提升,在此位置上获得展现的同时也获取的大量的流量转化,让数据为成功说话吧:

  流量由342 提高到5702,
  ppc由0.7降低到0.34,
  投产由0.51提高到3.20,
  转化由1.73%提高到5.33%

  三、资源位后续保卫战

  此资源位置为一些中小卖家天猫店铺带来了巨大的商机,也为店铺打造爆款提供契机,同时也可以进行双十一的预热,为双十一店铺的销量奠定基础。

  总结:
  新增资源位固然优质,但是小卖家掌柜要谨慎操作,抢位同时要考虑自身宝贝特点,与人群定位,让每分钱都花在刀刃上,真正实现高效转化,物超所值。双十一前,为了以更高姿态迎接大促,接战旺季,掌柜们,此时不亮剑,更待何时?

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