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天猫代运营托管,做不到这三点就别玩双十一

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  眼看着双十一将至,小洪信心满满的期待大促的同时,不断接到网友吐槽,“这个双十一,心里真没底”“感觉所有准备都反复审核了,可是还觉得哪里不对”“洪哥,我都没心情追《琅琊榜》了,满头的线团”…..在此,回顾洪哥那些年经历的双十一,为大家总结一份心得报告,内容如下。

  无论各位掌柜是自己全权运营还是找到网店托管公司,对于双十一的筹备,想必都已经十分全面,下面我要说的是,针对双十一,需要配合它自己的节奏,方能事半功倍。我将大促节奏分为蓄水期、预热器和热卖期三个阶段,如何根据各个阶段的特点,做好阶段目标的规划,充分与买家沟通,做好双11期间的销售,往往是非常考验各个卖家的运营功力的,现在我们分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。

  第一阶段:蓄势期

  蓄势期阶段主要做好三方面,品牌蓄势、产品推荐、用户优化,下面来看一下品牌蓄势阶段卖家需要确立的目标、行动方向和注意点;

  1.品牌蓄势:
  ·【品牌背】:用品牌故事,争取沉淀更多的消费者,成为品牌的拥护者,为即将到来的大促蓄水;
  ·【品牌成长】:用品牌过往的成绩,彰显产品品质和品牌实力,以老用户对产品的认同,来积蓄大促的潜在买家;
  ·【品牌风格】:以品牌风格化的活动,突出品牌特质,争取消费者的共鸣,为即将到来的大促积蓄更多的潜在买家;

  2.产品推介
  品牌蓄势之后,用户对品牌有了一个初步的认知之后,就要开始进行产品推荐,在产品推介过程中需要注意哪些技巧呢?
  ·通过产品试用,累积产品口碑,并借助话题炒作放大,为双11期间促销产品积累更多眼球;
  ·产品推介结合产品收藏,可提前为大促积累流量;

  3.用户优化
  第三步是要做好蓄势期的用户优化,激活老用户沉淀新用户;

  第二阶段:预热期
  预热期要做好预优化双11流量和双11购买转化;



  第三阶段:热卖期
  终极目标:把握买家购物节奏,成为买家最愿意买的店




  写在最后,小洪浸**淘宝运营多年,对于双十一,给到大家的建议,是循序渐进,有的放矢,顺其自然,祝大家大卖哦!

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