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淘宝推广分享 看直通车“双十一”如何玩关键

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  前言:
  秋冬季是大部分行业的旺季,而双11更是这个重要阶段里的一个至关重要的节点,至于双11节前的预热期、双11当天的爆发期以及双11之后的余热期到底该怎样进行关键词的优化是很多人的困扰,下面天猫托管小编就这个问题做下疏导。

  一、双11预热期关键词优化

  直通车双11一般从10月下旬开始逐步提高流量,做收藏和加购。在这之前我们要完成主推款的确定,这个时间段内关键词以提高点击率,降低ppc,筛选转化率高的关键词,并逐步提高关键词流量为主。

  加词:前期加词如果侧重流量则从系统推荐流量包里选取一些点击率高有一定展现且有转化的词,侧重转化则可以从转化包选取转化率高的词,同时移动包里的词也要去添加,后期有了流量基础则可以通过流量解析加一些转化词的相关词。11月初开始,可以对对推广标题进行修改加入双11的创意,同时关键词也要添加双11和自身类目的结合词。

  删词:质量分低的不转化的词,花费高不转化收藏加购少的词以及展现大无点击的词全部删除。

  加价:质量分高词,点击率高的词以及转化率投产高的、收藏率加购率高的词都可以进行加价。

  降价或更改匹配方式:花费高收藏低有转化但是转化差的词,展现大点击率低收藏低但是有转化的词,可以通过降价或者更改匹配方式的方法来进行关键词优化。

  通过以上关键词优化方法,我们在11月初之前已经基本对关键词进行了筛选,流量的关键词都是点击率高质量分切转化好的词。从11月初开始根据双11当天的预算逐步往上增加直通车投入,比如11月1号直通车花费是5000,双11当天的预算是2万,则需要制定1号到11号的预算,逐步从5000增加到2万的投入,这段时期关键词转化率会非常低,是正常现象,主要看收藏和加购。

  二、双11爆发期关键词优化

  双11当天从10号晚10点之后开始进入爆发期,所以双11当天的关键词调整要在10号晚上进行调整完毕。首先10号晚上10点到11号凌晨2点的时间折扣要拉高,早上到晚上的时间折扣也要全天拉高。

  前期筛选的有竞争力的关键词要把排名提高,有实力的大卖家可以抢占豆腐块位置,抓取更多的流量。

  但是也不要一味的去提高出价,也要看实时的转化数据,花费很高转化很差的宝贝或者关键词要及时降低,去提高实时转化数据好的宝贝和关键词,将双11当天的收益最大化。

  三、双11余热期关键词优化

  双11结束后一般会有两到三天的余热阶段,这个时间段内的转化一般也很好,所以直通车推广标题和实效性的关键词也不要着急着去优化,可以在推广段时间。两三天之后宝贝转化下降则逐步把出价降低。

  四、总结:

  双11当天取得的成绩很大程度上不是在于双11当天,而是在双11之前预热期产生的收藏和加购在双11当天爆发,所以一定要做好预热,而且双11当天也要做好技巧的把控。

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