欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 干货分享

直通车推广新增资源位玩法解读

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  2015年9月2日下午,天猫/淘宝直通车大动作!为了备战即将到来的电商旺季,满足掌柜们的多元化需求,直通车推广新增了关键词搜索结果页第一的位置。传说这是一个黄金席位,天猫店铺因为得到这个“豆腐块”位置,就可以得到上万的销量,而这个位置一直以来与C店无缘。但是今天,天猫代运营洪海小编提醒您这个位置对于广大卖家发出了橄榄枝。



  一、新增资源位
  新增资源位:淘宝搜索关键词结果页下淘宝/天猫直通车商品展示位。示例如下:


  二、针对新资源位置应对措施

  1、新机遇 秋冬旺季的到来, 直通车新增了黄金资源位,目前新的资源位刚刚上线,商家的关注度不高,可以通过关键词排名的提升,抢占优质位置,进行投放,豆腐块位置一直被固定品牌商家占有,逆袭时刻到来,消费者浏览行为也是从左到右,由上而下,无论是流量,还是转化,都是对商家的新机遇。

  2、新变化  大流量  一直以来,直通车以及店铺均是无线端占据主导位置,此次调整,增加了PC端的流量,如果占到此位置,即意味着上了“豆腐块”,流量根本停不下来!大家上了此位置后要注意关注数据,排名提升,会增加消耗,积极关注消耗,以免预算不足导致无法抢占有效位置。

  3、小卖家借机上位  新资源位实施后,小卖家也能吃上“豆腐”,大家都知道豆腐块的位置可以打造很多爆款,但是这个位置长期被天猫品牌商家占据,因此这次我们小卖家以及广大的C店也可以切到这一部分流量了,这对于我们店铺打造爆款也是一个新的契机,有好产品,有足够的流量,奔跑吧!销售额。

  4、双十一预热  提前预热双十一,双十一马上就要到了,今年双十一的目标是800亿,我们店铺的流量够吗?双十一30%的销量都是来源于收藏加购物车,我们可以利用这个新资源位,进行双十一的预热,为双十一大卖积累基础!

  三、针对黄金资源位,直通车具体调整方向:

  1、迅速抢占—品牌化、产业化、土豪客户
  目前黄金资源位刚刚上线,商家的关注度不高,可以通过关键词排名的提升,抢占优质位置,进行投放。此方法适用于品牌化、产业化以及预算比较高的客户,在机会来临的时候,一举拿下,这就相当于一个固定的“豆腐块”啊!这个比每天组合自然标题、算自然流量等来的实际却又方便的多啊,`(*∩_∩*)′

  (某知名品牌土豪级客户1天的消耗数据)

  2、做好内功—广大中小卖家
  目前刚刚上了资源位,有一些中小卖家就已经抢占了,但是抢占之后却发现了一个问题,流量和花费不停的疯涨,却只产生了大量的收藏和加购物车,没有得到相应回报!这可急坏了好多人,面对这个问题,该怎么解决呢,其实“工欲善其事,必先利其器”我们应该从店铺内功上多下下功夫。店铺内功是转化的前提条件。因此本方法适用于广大的中小卖家。做好内功之后店铺就可以再双十一之前释放掉收藏和加购。

  (某店铺下面这款抢占了黄金位置,上面则没有抢到,下面的收藏与购物车成倍增长,但成交不理想)

  3、关键词契合度—万能的C店

  大家有没有发现,当我们出价出到第一名的时候,我们有些词还是排不到第一名?这里涉及到一个关键词契合度的问题,这个是一个新命题,与以往的直通车操作方法不大一样。以往的操作方法是只要有差不多的关键词,我只要提升出价,只要出价无限的高,就可以拉到第一名,获得较好的流量。但是大家可能也发现了,我们很多店铺,尤其是C店,在关键词出价排名第一之后,还是没办法竞争到黄金位置。

  开始的时候我们都比较疑惑,但是经过我们用多个店铺仔细的对比之后,我们还是得出了这个结论。关于契合度的另一个解释是官方的解释:“该推广位置的展现是按照目前淘宝/天猫直通车的排序规则来进行排序,且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性,最终相关性优的会被优先展现在该位置上。“也就是说只有出价还是远远不够的,只有你的推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性,才会得到最终的黄金位置。因此,本方法适用于广大C店。

  (某童包C店进行的卡位,主要做的个别相关度比较高的词进行黄金资源位占坑)

  以上就是我们直通车黄金位置的简单玩法,写的虽然简练,但是需要广大卖家切身体会。双十一就要到了,希望广大卖家可以对于直通车增加一定的预算,找几个比较契合的词,咱也来吃一把“豆腐”,体验一下销量猛增的感觉!大数据时代了,不要out哦~~

推荐新闻
最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。