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直通车推广PC和无线端拆分后推广技巧

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  作为一名直通车车手,会反复讲到或听到这样的一个问题,就是如何快速提升质量得分,如何打造一夜直通车上10分?如何稳定高质量得分?这类的帖子众多,足以可见直通车质量得分的重要性。那我们在操作关键词出价时,需要了解的就是每个关键词的质量得分情况,它也是作为我们调价的一个参考值。最近,pc端和无线端质量得分的拆分,在数据上更加明显,对车手来说,也是一个强有力的把握点。下面电商代运营洪海小编给大家分享下直通车推广PC和无线端拆分后提高质量得分的推广。

  首先,现在的改版。质量得分不再是通过方格的形式进行展示,而是以数字的形式直接展示给车手。

  拆分的必要在于,在改版前我们看到的得分只是pc端的得分,而看不到无线端的具体分值,只知道在6分以下是没有手机标志。现在我们可以根据直观的数据,进行无线端的优化。

  1、那为什么要拆分?什么样的宝贝适合无线端呢?

  拆分的目的很简单,现在无线端(手机购买)的人群越来越多,未来网上购物的趋势肯定是趋向于手机等无线端口。

  而去年的双十一,无线端成交量就已经达到243亿元。对于卖家来说,更加准确的提供无线端流量来源的工具,非直通车莫属。就像开头所说,质量得分的拆分,是一个必然的发展趋势。
  什么样的宝贝适合做无线端呢?

  在生意参谋中可以很明显的看出,整店近一个月的销售额占比高达86.42%。说明,在手机端的成交买家是巨大的。

  而无线端,考量一个宝贝的受欢迎程度可以在跳失率、平均停留时长上作为参考。分析近7天来的数据,pc端和无线端的跳失率为67.95%>57.90%;平均停留时长0<26。
  在直通车上,

  大部分类目无线端点击率都要比无线端的点击率要高,在收藏和加购上更容易简单。

  宝贝的创意效果中,无线端投产3.50%;收藏39个;加购109。
  针对宝贝在整店成交平台上,直通车投放效果来看,这样的宝贝是适合重点在无线端进行投放的。

  2、在pc端和无线端的质量得分,如何优化使质量得分提升?

  在宝贝原有的基础之上,在调整关键词出价时,我们可以根据关键词现有的质量得分数值、点击率情况、点击转化情况做提价或降价的操作,以尽快提升无线端得分。

  3、如何选择适合的关键词?

  我们可以通过系统推荐中带有小手机图标的关键词按照与宝贝的匹配程度选择添加。

  也可以通过现有的十分词进行拓词。

  也可以在生意参谋中的选词助手中选择无线端行业热搜词。

  4、创意如何进行分析优化?

  新功能

  解析:优选:当您选择创意优选时,系统会根据的创意历史表现数据帮您优选一个表现较好的创意进行集中展现。
  轮播:当您选择创意轮播时,系统会根据您上传的创意个数自动将流量平均分配给您上传的创意进行展现。
  现在,创意标题、图片可以同时设置四个。这更加方便我们进行pc与无线端的测试。
  1、我们可以用两个创意,设置成相同的标题,不同的主图,在管理流量分配上选择轮播。查看点击率和转化情况可以迅速的测试出主图在哪个设备点击情况更好。
  2、再用两个创意,设置成不同的标题,相同的主图,在管理流量分配上选择轮播。查看点击率和转化情况可以迅速的测试出标题在哪个设备点击情况更好。
  3、最后,就可以很快速的优选出哪个主图和哪个标题更好。

  总结:
  直通车拆分后,对无线端流量引入有很大帮助,也再一次佐证了阿里对无线端的重视与扶持,小编深感,掌柜们一定要借势扶持之风,争取更多资源,乘胜追击,打造爆款!

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