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Box被指烧钱速度过快 年营销支出超收入总和

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

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  当热门的在线存储服务创新公司Box提交招股说明书之后,人们首先关注到的是这家公司的亏损幅度。

  作为一家营收仅有1.24亿美元的公司,Box的亏损达到了1.68亿美元。作为Box的早期投资人,马克·库班(Mark Cuban)对此发布*******消息称,如果他要为这样的亏损负责,早已经“化为灰烬”。

  自推出服务至今,Box已经募集到超过4亿美元资金,但是这家公司已经用掉了大约3亿美元。单是在过去的一年当中,Box就“烧掉”了1.68亿美元。

  或许比缺少盈利能力更糟糕的是,Box的烧钱速度仍在加速,因为这家公司为销售和营销投入了1.71亿美元。许多对企业业务不熟悉的人或许会认为,“哇!这确实是一笔大支出。”

  这无疑让外界开始对Box的整个业务模式产生了怀疑:这家公司是否注定必须永远通过烧钱来实现营收的增长?这是否正常?

  知名风投红点创投(Redpoint Ventures)创始人托马什·汤古兹(Tomasz Tunguz)通过复杂的分析,并与40家软件即服务公司进行比较后发现:

  ——Box在成立第九年的利润率为-136%;没有一家公司像Box这样;排名第二的是Rally,成立第九年的利润率为-53%。

  ——Box的烧钱速度是同级别对手的两倍,是竞争对手平均的近10倍。

  ——Box把137%的营收投入到销售与营销当中,为软件即服务行业平均42%的三倍。

  ——Box销售与营销支出为公司研发投入的近3.7倍,软件即服务行业平均为2.5倍。

  ——Box的客户平均价值为3653美元,远低于5.96万美元的行业平均水平。

  ——Box 2013年的销售平均季度效率值为0.4,远低于商业0.97的平均水平。淘宝托管

  ——Box是当前成长速度最快的软件即服务公司之一。在过去的12个月中,Box的营收增长了110%,为行业53%平均水平的大约两倍。

  所以说,虽然Box的增长速度要比竞争对手更快,但是这家公司的其它数据都要比竞争对手更差。

  在提交了招股说明书之后,Box已进入缄默期,因此该公司尚无法对此做出回应。所有考虑参与Box首次公开招股的投资人或许都会认为,这家公司未来将会放慢支出速度,同时营收能够得到大幅的增长。当然,归根结底这些都与股价相关。在一定的股价范围内,烧钱率并不是什么大问题。对投资人来说,只需要计算出Box的合理股价变好。

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