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看直通车推广如何玩转新店床上用品

发布者:洪海龙腾 来源: 时间:2020-03-11

床上用品属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面小编就通过一个案例,分享一下三件套的直通车操作,希望对各位有所帮助。
一、行业趋势

我们从上图可以看到,5月份处在一个行业的上升期,到5月中旬有一个小高峰,7月到达最高值,其后逐步下滑,整体淡旺季明显,把控好旺季到来前的预热。

二、店铺基本信息
店铺类型:淘宝店铺
主营类目:床上用品

店铺的DSR三项指标均高于行业均值,下一步要继续加强和保持。

店铺的基础很差,刚接手时为一颗心店铺,产品销量为0,属于新店,掌柜要想多的引进自然搜索量,必然要选择开车,当然提高销量也是很有必要的。
因店铺为新店,店铺刚接手是只有一款产品上架,所以只能选择该产品进行推广。
三、直通车操作策略
前期
前期我们要先把流量引进来,提高我们的点击率和质量得分

平稳期
直通车流量比较稳定,这个时候开始分阶段优化直通车,以七天为一个时间单位,做一次流量的提升,同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合,来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时,控制好其他数据,尤其是点击率和ppc。避免出现大的波动

优化期
前期主推款宝贝占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上,在一个月这个节点上,我要做的是把产品做到精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析,做这几个方面的调整:
1.关键词

首先要删除这一个月里没有展现的关键词,按投产和转化作为筛选,再适当的上些新的关键词,质量得分高的往前卡,点击率高的词也慢慢的提高出价,转化不好的词可以适当的降价。

2.搜索人群溢价

搜索人群,针对数据,这是主推款的数据,我们可以明显的看出“高消费金额的访客“效果比较好,可以加大溢价比例,增加这一部分的流量。

四、前后数据对比
优化前期

优化后期

总结:本案例是围绕床上用品类目来进行直通车的推广分析
1.首先分析了行业的爆发期和平稳期,还有做好旺季之前的预热。
2.店铺的基本介绍,DSR的分析和店铺宝贝销量的情况
3.直通车的操作思路,分为前期的拉流量,提高点击率和质量得分,平稳期维持好点击率的基础上降低ppc,优化期提升ROI。
4.精选人群对高ROI人群进行逐步提升溢价比例,从而进一步提升其投产。


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