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如何利用京东快车实现精准引流

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2019-05-13

如今的店铺运营中,想要获得大量精准的免费流量越来越难,付费推广在流量运营中的重要性日益凸显。下面,我们以一家服装店铺为例,分享一下如何利用付费推广快速

引爆整店。

一、案例背景:

 

店铺成立于2017年5月份,主营亚麻系列裤子、T恤、衬衫等,店铺有一定基础和潜在购买人群,客单价相对夏装市场偏高,多数产品为刚上架新品,受到季节性及价位、

新品无基础评价等等影响店铺日销较少,一时间无法突破销售额。

二、店铺问题:

1、店铺基础相对薄弱,对比行业优秀卖家评价数较少,页面没有做装修,主推款不明确且没有针对性制定套装组合、关联销售等版块。

2、店铺流量较少,受到季节性及产品自然排名较低影响,整店流量相对较低,且多数产品为新品上架,没有人气积累,造成店铺流量一直处于行业下端。
 
3、整店转化效果较差,没有层次,缺乏针对性引流款,页面图片、文案等相对较差,造成前期转化效果不佳。

解决方案:

首先,优化店铺基础,做好页面优化,评价回复,活动策划及客服专业准确解答及引导下单等。其次,做好店内流量闭环,增加关联销售,确定引流款重点打造。再次利用

京准通快车+挑客配合推广,快车精准人群,引进潜在买家入店,扩充店铺流量,重点产品给足曝光,间接引爆店铺整体流量。下面,我们对快车投放进行重点讲解:

1.选品

根据行业大盘以及自身经验选择适合市场需求的产品。

2.推广选词

选词渠道:行业大盘热搜词、京东首页下拉框、店铺进店流量/转化词、快车推荐词等。

 

 

3.人群策略

店铺主推的产品是亚麻休闲裤,主要圈定搜索行为人群、类目人群、意向人群。下面分享一下人群圈定的策略:

搜索词人群:主要圈定类目下近30天内搜索指定关键词的用户,我们做好设置,系统会自动进行圈定30天内的人群;

类目人群:对本品三级类目人群进行圈定,圈定的时间范围主要是近30天内浏览商品、加购商品、关注商品的用户(我们可根据我们自己类目的特性,去决策我们是否圈

定已购用户)。

意向人群:所谓意向人群是指:近30天内浏览某三级类目+品牌商品的用户群。我们可以设置自己的商品,也可以设置竞品的商品,需要注意的是,我们的产品一定要比竞

品有优势,不然圈定了竞品人群,我们还没优势,反而会导致我们的客户丢失。

PS:DMP人群没有标准,也没有对错,只要效果反馈好的人群就是优质人群,所以我们需要多多进行测试,多尝试更多的人群标签及人群圈定方法。

四、整体效果

 

 
3月份快车数据

 

4月份快车数据

 
 
3月份店铺整体数据
 
 
4月份店铺整体数据

从成交金额、跳失率等重点指标来看,店铺整体呈现上升趋势,说明我们的运营找准了方向,走在正确的道路上。
 
 
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