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从首页装修到快车推广,如何强力备战618

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2019-05-11

618是京东店庆日,也是京东促销力度最大的一个营销节点。对于卖家而言,能否做好618前期的预热工作关系到整场大促营销的成败。那么,我们到底该怎么做呢?
 
一 页面装修

  首页是最关键的活动透出渠道。首页装修,除了注重板块布局、颜色搭配之外,文案还需要明确活动类型、活动时间、活动力度等相关信息。
   
 
二 老顾客营销
 
老客户具有流量精准、转化高的特色,618营销必须做好老客户营销工作。尤其是对于食品等快消品类目,由于容易形成二次购买,更需要在老客户营销上花费更多心思:

1、短信营销,在活动前期预热阶段,对老客户进行统一覆盖,告知活动力度、时间,让客户对店铺及力度有印象,达到意向客户信息触达。

2、内容营销,现在内容营销也是以千人千面来展示,对于购买过店铺或者浏览过店铺产品的客户,会优先级展示,如果文章足够优质,会有几率被京东二次推送,形成大

量曝光,即使无法被二次推送,也可以传达到潜在客户面前,进行曝光展示,非常适合大促前进行活动预热。

三 店铺日常展示

日常我们在店铺店招、首页海报、产品副标题、关联中做一些活动力度的展示、写当天到手价或者表示送的赠品,通过做这个日常展示给到客户消息展示,充分提高活动

曝光。如下图:



 
 
副标题
 
 

首页海报

四 快车推广

适合大部分卖家,车图内容需要提前策划好,做好我们活动策划之后,将我们的活动信息完美的展示在车图上面,这样通过快车付费推广,能够快速吸引大多数的买家。

 
 
比如说我们销售的是白酒,我们是否能够拿到白酒有关的所有关键词排名,如果拿不到我们就可以通过快车抢占流量。可以在快车的展位将活动预热信息推广,那么买家看

到我们的车图就会收藏加购,活动开始之后就会有更多的成交购买。快车预热推广是最直接,最有效的,一般只要推广就会有一定的效果。

五 流程分享

1、活动时间:6月1日—6月18日

2、活动主题:618大促 

3、预热工作开展:

(1)4月份整体沟通,盘货,备货,人员配置;

(2)5.10开始沟通页面风格及活动力度,20号前上线;

(3)5.24号-5.31官方预热期开始,付费推广相比日常增加50%左右;

(4)6.1-6.15专场期,CRM老客召回,转化率10%,挑客佣金提高至20%,拓展流量渠道;

(5)6.16-6.18高潮期,全渠道提高曝光,检查库存,售后,客服等问题。

六 总结

618预热的方式还有很多,比如说达人直播、直投推广、站外其他等。祝愿卖家朋友找到适合自己的预热方式,在花费最小的前提下,实现收效最大化。

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