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备战618,如何巧用站内付费推广实现店铺提升

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-05-09

618在即,对于卖家而言,需要做好店铺提升,以一个比较强势的姿态迎接大促的到来。如今,京准通现在的分类更为细化、完善,为我们的店铺宣传、产品推广提供了多种选择。那么,如何利用站内付费推广工具来备战618呢?
一、店铺简介:
店铺主营的是时尚男女鞋,拥有自己品牌产品,并且在线下拥有多家实体店。店铺产品随着潮流经常更新主推产品,导致店铺产品基础评价少、行业大词权重排名低的问题。3月下旬,开始实施全新运营计划。
二、店铺问题:
1、产品方面:产品更新换代较快,常青款较少产品无较多评价数及权重。
2、快车方面:店铺之前开的普投效果很差,操作人员对普投不太熟悉,关键词及人群混乱。
3、海投方面:海投未进行产品调整,整体产品结构比较混乱。
4、品牌方面:品牌产品在线下有一定知名度,线上也有一定搜索量,需进行更好的品牌展现及宣传。
三、京准通建立及调整:
1、选品及快车普投创建:选品主要基于两个方面出发,一是选择适合时节的常青款经典款有一定的评价数能长期进行推广的款式;二是结合线下经验及潮流选择多款符合时节的产品进行推广测试后期进行调整。普投创建首先结合产品属性及后期推广策略根据人群关键词地域属性等不同将选出的62个SKU分为5个计划进行创建。常青款主要以行业大词为主,品牌词为辅提升行业展现及大词权重,少评价新款主要以品牌词为主,行业词为辅注重品牌养成,提升权重。每个单元产品关键词也都控制在十个以内,结合后期推广数据不断筛减。人群也是分为类目人群及品牌人群相结合来进行推广调整。3月下旬经过对关键词、产品、人群一周左右的调试,4月份账户提升明显。普投综合投产保持在了10以上,效果比较理想,选品、圈定人群、提升权重等多方收获(以下截图分别为4月份普投数据与人群数据)。

2、海投调整:因店铺产品季节性较强,需要针对不同的季节气温来进行推广产品调整。店铺整体产品及SKU较多,需要细化操作,结合不同的产品SKU进行单独操作。海投投放初期也是广撒网通过投放一定时间对效果较差产品或者类目进行拉黑调整,海投PPC整体较低比较适合带动整体ROI的提升,是京准通推广中不可缺少的一个环节(以下截图为调整前3月份数据及调整后4月份数据对比)。

3、品牌展现及宣传:产品线下有一定的品牌基础,并且线上也有一定的品牌搜索量,在通过普投测试确定完善完关键词及人群后开启品牌聚效使品牌可以获得更好的展现及宣传,突出店铺品牌。品牌聚效结合店铺实际情况选择了京选店铺的推广方式,由于是按照展现收费,一个点击率高的创意图至关重要,前期测试了多张创意图以及对单图、大图+子链的方式进行测试,测试后效果也比较明显,经过多方推广,也稳定了账户整体的推广策(以下截图为4月份品牌聚效推广数据)。

四、总结
通过选品及快车普投创建、海投优化、品牌聚效调整,实现了产品权重、排名的提升,店铺流量及活跃度的提升。接下来,还将通过对关键词及人群的测试,不断优化运营计划,实现流量、转化的进一步提升,为618大卖蓄力。

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