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零食类目如何打响“开春第一炮”

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-12

春天来了,春季出游踏青又成了热门,零食类目也迎来了一波小的高峰期。如何把握好这一段的黄金时期对更多的目标客户进行精准挖掘实现销售额的爆炸增长?就让我们通过智钻为店铺全年打响开春的第一炮吧!
一、店铺情况

店铺类型

类目

日销售额

CPC

钻展流量占比

天猫旗舰店

零食/坚果/特产/

12万左右

1.11

30%


店铺主要是做风干牛肉干的,店铺各宝贝之间没有太明显的差异。店铺基础挺不错,行业中属于中等偏上水平。客单价在145,同行业基本持平;日均流量在1.4万左右,低于同行平均;店铺日销售额12万左右,支付转化率在5%,低于行业平均。

通过上图不难看出,在开年后,店铺的流量、支付金额、转化率也在趋于逐步的上升趋势,智钻成功的带动了一部分目标流量并进行了实时转化,下面就来看钻展是如何投放的吧~
二、推广策略
重点来了:智钻主要是拉新积累新用户,对未触及客户的种草,维护现有客户群体,唤醒老客户,长久的路转粉,粉长青~
1、定向:
首先,我们先对店铺的新老访客进行分析:

可以看出店铺新客占的比例很高,本店新客占80%左右,老客看似只占到20%左右,其实是略微高于同行业,并且老客的转化率是高于新客。在巩固老客的基础上,找到目标的新客人群,也能大幅的提升店铺的销量。
目标计划拆分:全店老客维护
全店计划主要是针对老客的防守维护上:对老客的召回,加强对认知人群的转化,对忠诚顾客进行收割。

全店定向拆分:

目标计划拆分:单品持续拉新
单品计划主要是利用智钻单品引流成本低这一优势,为店铺拉新引入新客户,同时结合DMP定位目标人群,精准投放。

简单解释一下:单品的拉新定向首先要以达摩盘定向为主,当然了,前提是要经过数据测试,筛选出优质人群之后,后期进行重点投放。在筛选数据时要重点关注一下是DMP下分类的数据消耗比较多,还是智能定向消耗比较多,不要单一只看单元下的投产。
二、资源位

资源位首先考虑的是无线首焦、pc首焦,右侧banner、天猫精选这几个流量最优的位置。但是值得注意的一点,要结合自己店铺的情况,不要盲目的去投pc或者无线。要想找到目标人群,得先找出店铺的流量在什么端口。本店无线端占据了80%的流量,无疑是无线端是本店的重点投放目标。

四、素材
1、素材中的活动与宝贝与落地页一致,和店铺风格基本上保持一致;
2、针对新客文案以宝贝卖点为主,老客以活动优惠为主,分开投放;

五、总结
1、创建计划和各个定向一定要根据日常投放数据合理分配预算,筛选出目标优质人群,针对性投放。
2、前期一定结合智钻引流蓄水,做好铺垫,才能让年后起量变得简单。
3、测试某个人群或者某个资源位时,不要看某天、某时段的数据,而要充分的综合几天的数据考虑,这样分析下来,投产低的几乎果断舍弃。

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