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成交额86万,今年双十二这家小店为何如此闪耀?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-01-03

双十二大促对于每个卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻,流量争夺异常激烈,对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么,如何在双十二期间玩转钻展投放呢?下面我们结合一个案例来讲解一下:
一、店铺介绍:
淘宝c店
类目:女装   
层级:第四层级  
客单价:230元
双十二成交额:86万  
消耗:2100元
二、钻展具体投放分析:
1.拉新人群:访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘(叶子类目)+店铺用户轨迹定向。

2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。

3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价,老客人群少采用cpm出价,提高曝光展现。
相似宝贝定向在活动前作进一步精准的新客引入,同时做好店铺客户防守,防止被竞争对手抢走,这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。

4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、 PC_淘宝首页焦点图
5.创意素材:
①素材中的活动与宝贝与落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;
②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;
③余热期继续营造大促未完的氛围;
④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中;

三、各时期推广策略:
①预热期(12.01—12.11)推广重点思路:
提高店铺、宝贝收藏、提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群,积累更多成交机会。重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)
②爆发期(12.12)推广重点思路:这一时期竞争非常激烈,需要时刻关注推广预算和消耗,结合店铺访客和成交,适时调整,竞得精准流量是关键。重点关注数据:展现量、店铺成交量。
③余热期(12.13——)推广重点思路:1、捡漏:之前有过收藏/加购/领卷等行为,但双12当天未购买的客户,可再次召回。2、拉新:对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动(年货节、春节营销)做用户积累。重点关注数据:精准人群展现量、点击单价、成交额。
 
双十二数据呈现:

四、总结:
1. 从预算金额去规划钻展投放;
2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向;
3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签,圈定精准人群;
4. 提前做好素材规划,提前提交审核、增加大促素材。

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