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双十一钻展投放如何少花钱多办事

发布者:刘真 来源:钻展部 时间:2018-12-12

钻展是双十一营销中常用的一种付费推广方式。和直通车一样,钻展投放掌握一定的技巧,才能实现低投入高转化。下面我们通过案例来分享一下双十一钻展投放策略:
一、店铺介绍:
天猫商家,文房用品类目,行业排名200+ ,月营业额100W+。
二、钻展投放计划:

 

店铺有一部分稳定的老客户,但大促的前期新客户仍然一定是店铺推广的重点,店铺要积蓄人群,扩大店铺人群基数,大促才有爆发的力量,接下来看具体的投放计划:
(1)钻展资源位选择:

1、在预售期和预热期多资源位进行流量扩展,在站内站外各个位置进行引流蓄水,站内站外预算6:4的比例。
2、把测试出数据好的定向进行多资源位投放,效果往往也是比较好的。
3、临近大促节点,淘宝站内流量剧增,要侧重站内的资源位进行投放,站内站外预算8:2的比例。
4、内容推广无疑是活跃老客的必备,在微淘中圈定认知和老客,推送优惠信息,吸引进店。
(1)定向选择:

5、在准备期和预售期,新客、认知客和老客占比为4:3:3;预热期占比分别为3:4:3;爆发期占比为2:5:3。
6、根据生意参谋数据分析,该店铺的老客占比22%,就一定要做好老客的维护和召回,对自家人群的管理重点使用了达摩盘进行圈定投放。
7、不同时间节点,建立了相应的大促托管计划;站外竞争小成本低采用cpm出价,站内拉新用cpc出价,对认知和老客用cpm竞得。
3)创意素材

8、素材中的活动信息与宝贝一定跟落地页一致,文案以宝贝卖点、活动优惠为主;
9、预热期以预售优惠、宝贝卖点为主;双11当天突出时间紧迫性,活动力度性;余热期继续营造大促未完的氛围;
10、根据数据反馈,点击好的素材可尺寸直接用在其他资源位上;
三、总结:
1、大促的流量准备要在预售前期就开始,预热前的时间段引流成本低,一定注重多渠道流量的引入,积蓄新客户。
2、预售及预热期间拓宽定向人群,维护住店铺认知客和活跃老客,重点看收藏加购。
3、双11当天及余热期促进认知客户转化,不同时间节点用不同的利益点素材吸引点击。

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