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为优质流量而来,春上新如何任性开车

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-21

店铺运营中,春上新是很多店铺的常规动作,因此春上新也是一场惨烈的流量大战。对于车手来说,如何在这场流量大战中疯狂引流,而且多多引入优质优良呢?下面,我们以一家办公店铺为例来简单讲解一下。
一、操作要点
1、款式的选取
春节过后,店铺的推广最先面临的就是款式的选取。我们要做的就是将宝贝上车,选取10到15个关键词进行测试。好的款式一定是整体销量基础高,平均点击花费便宜,投入产出好的款式。
2、流量的选取
接下来就是优质流量的获取,流量的获取渠道可以分为三种,一是移动和PC(图1),一是关键词与定向(图2),一是站内与站外(站外推广由于其本身的数据特性这里不作推荐)。

图1

图2
从以上的数据展示,我们可以看出,大部分的流量集中在移动端的站内关键词,其效果与相对的端口相比,是非常好的。
明确了车上的优质流量来源,那么接下来就是进一步强化这个端口。
所以我们需要就本店铺产品的特征,来做关键词的分析。
对于一些不具有品牌优势的产品,往往需要普通的属性词来做推广。
以折叠桌为例:如下图

图3
对过去一段时间的关键词流量进行排列,可以看出流量基本上都是通过“折叠桌”关键词来的。
当然,不一定是流量高的属性词,效果就好。

图4
上图通过对成交额的排序,我们很明显的能看到“折叠桌”这个词的表现并不比“折叠桌培训桌”表现得好。这就表明,流量大的词因为其属性少的原因,在某些方面带来的流量的质量方面是不如一些更加精确的关键词的。
二、效果展示
春节之后的花费趋势

图5
大家从上图可以看出,在春节结束后,车子开始推广,先稳定车子的消耗观察自己宝贝推广的反响,然后根据车子的效果再提高车上的花费。
 
节后推广的转化率走势

图6
上图显示的是点击转化率的走势图,可以看出节后,刚开始进行推广的时候转化率比较高在5%左右,然后随着时间的推移,市场上的流量增加,转化率出现了下跌,然后在进行了一些措施之后,转化率渐渐稳定,最后稳定在了5%左右。
 
三、小结
通过对上面的分析,我想大家一定对节后的宝贝推广有了比较明晰的思路。抓住市场流量趋势,通过宝贝的筛选,以及优质流量入口的选取,使得整体花费尽可能朝着更有价值的方向去倾斜,从而乘上流量的“快车”。

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