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春上新,直通车怎么开才更6

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-18

新的一年已开始,你还在因为春上新推广而发愁吗?春款上新流量的问题对于每一个卖家都是非常头疼的事,很多店铺流量下滑的主要原因是因为换季的时候换款的衔接没有处理好,这对于季节性的产品是很致命的。那么,如何通过直通车推广实现“少花钱,多引流”呢?
 
一般来说,春上新直通车推广流程包括选款、测款、优化、确定主推四个阶段。由于选款的内容网上有很多,这里不在做赘述,重点讲解一下测款、优化、确定主推的玩法。
、测款
接下来我们来说最关键步骤:测款。
因为一个宝贝能否成为爆款,是需要销售者认可的,而不是我们想当然的。所以淘宝测款非常重要。
一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。如果说前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位,那么最后一个就主要看产品本身了。
首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下:
A. 首先准备好自己需要测图的图片;
B. 全部设置相同的创意标题;
C. 观察数据;
D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;
E. 用好的创意主图在与其他的图片进行重复、反复的对比,直到点击率达到点击率均值及以上。
表现出色的直通车创意图片建议可以直接用作为宝贝链接的第一张主图。
、优化
(1)标题优化:
标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。
对于一个新品,我们一定要保证直通车的主推词的精准度,然后找出其中和宝贝相关度高的精准长尾词(高转化率的词)。
主推词的确定很简单,基本就是宝贝的类目词,对于精准长尾词的确定有如下的办法:

我们可以打开生意参谋里的市场行情(条件允许的我们可以定一个专业版),点击搜索词查询,输入关键词,点击相关词查询。就会出现上图的结果。
下面我们有一个小操作,需要重点注意一下:我们点击按照在商品数,从低到高排序。
然后去筛选搜索人气高的词。比如上图的:“修甲套装 美甲工具”,就是比较不错的词。
为什么要由低到高排序呢?因为宝贝数越低,我们的竞争越小。所以这词越好。
(2)主图
什么样的主图点击率高呢?答案肯定是有差异化的,也是和其他的主图有着根本上的区别,这样你的点击率才会高。
一个好的主图基本是如以下两点分析做出来的。
1).首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,一定要看下面这点。
2).一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!
做好以上两点,你的主图肯定不会查。
当然,说着简单,实操中你一定要用心+用心,细心+细心,比较再比较。
最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。关于测图下一个大点会和大家分享。
(3)详情页
首先我要说的是,详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。
然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。
、确定主推
总的来说,我们确定宝贝主推不外乎观察3个指标,分别是:
1. 收藏率(这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。)
2. 加购率(这个指标一般都会结合收藏率数据一起观察);
3. 转化率(新品转化率可以低,但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。
最后就是客户的评论,尤其是中差评。我们一定要去分析客户给中差评的原因,如果评论说的是产品,我们一定要去分析是否产品真实有问题,如果有能否解决。不能解决的果断放弃。
以上就是2019年春款上新直通车打造爆款的操作技巧,希望分享的这些能够帮助到大家,祝大家2019年大卖、生意兴隆、日进斗金!
 

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