欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营案例

网站首页 > 案例解析 > 直通车案例

春上新,直通车引流如何“多拉快跑”

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-16

对于服饰鞋箱包类目的产品来说,春季是一个很特殊的时间节点。一旦春季销量做不好,接下去的一整年里想要推爆款的概率会下降很多。
在春季,做好新品运营尤为关键。上新操作中,光在店铺内上产品,优化详情页、主图等等这些都还是不够的,你需要直通车这个工具来提升你店铺的流量,快速提升店铺权重,让平台分给你更多的资源位。下面,我们以一家扑克店铺为例讲解一下春季开车之道。
一、店铺概况:

扑克类目皇冠店铺,之前测款反馈比较好,没有做大力度的投放,使得店铺内提升比较慢。随着春季到来,行业流量开始有了回升,是提升店铺层级的一个大好时机。
二、店铺计划:

这是店铺主推款计划过去14天的数据,近期力度开始逐步增加,在投入产出维持在相对理想的基础上,逐步加大引流。目前店铺直通车每天整体花费到1500元左右,成交额3000元以上,保证投产维持在2左右。

操作要点:在增加力度的过程中,采用螺旋递增的办法来提升权重:
①首先查看目前店铺所处的层级,达到下一层级需要每月增加多少销量。
②通过成交额=点击量*客单价*转化率,来判断在转化率相对稳定的条件下,达到下一层级需要增加多少点击量。
③逐步递增每日的日限额消耗,目的是为了既保持计划投产稳定不至于浪费太多的预算,又符合权重递增的逻辑。
④保持每日流量递增,成交金额递增。如果流量递增,成交金额无法递增,则转化率下滑,则停止递增,优化转化率;如果消耗递增,流量无法递增,则流量达到瓶颈,ppc升高,此时需寻找其他流量端口保证流量递增。
三、提升效果

流量递增

成交额递增

目前比较好的趋势是随着流量和成交额的增加,ppc并没有太大的增长,转化率保持也相对稳定,这样以来直通车的资金预算压力没有增加,反而使店铺处在低成本的提升当中,以目前的行业趋势,不久即可达到同行同层优秀的标准,进而提升店铺的层级。
四、总结:
为什么要在春季增加直通车力度呢?因为直通车跟自然搜索呈现一个螺旋递增的法则,直通车能为店铺带来更加精准的标签,提升店铺的权重,进而使平台流量向店铺倾斜,从而带动自然流量的快速增长。所以,针对店铺春季流量难题,直通车是你想要的答案。

推荐案例
最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。