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巧开车稳稳蓄客 高客单价女装轻松打爆

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-12-28

众所周知,高售价的衣服转化率比较低,而且成交周期比较长。所以在对高客单价的服装推广投放上,需要注重时间线的累积和持续。本文以千元左右的皮草为例,来分析下如何对此类产品的前期投放蓄力,产生后期的收割爆发。

一成交周期展示

以十一月份的数据为例:

当天成交转化率0.13%

3天成交转化率0.19%

7天成交转化率0.27%

15天成交转化率0.32%

由此数据可以看出,一个客户经过一次点击到最终形成购买,经过了长达15天的对比与参照。成交统计时间线越长,成交人数越多,十五天的成交周期的转化率是当天转化的接近3倍。

如果统计周期扩展的更长,我们看到的数据会更加精确。

二前期蓄力

PPC与点击量走势:

由于是冬季需求的产品,但是我们在9、10月份就开始了投放。这个时间段的转化率肯定是不高的。如下图所示,10月份的转化率在0.06%,当天投产只有0.9。

从走势图我们可以看出,我们十月份的投放力度不大,每天的流量在500个左右,直到进入11月份中旬,才开始大力度投放。

当后期我们每天的流量达到4000左右时,PPC反而从当初一开始投放的1块左右,降到了0.6元左右。接近降低了一半。

在热卖季的前期,投放产品有利于较早的培养直通车账户权重,还有完成早期产品销量的积累。纵然,成交率不高,点击成本高,但是对于后期的回报来看,这些都是值得去投入的。

经过九十月份的测试,我们选出了几款有潜力的宝贝,当然其中也会有转化率低于同类目标准的产品。如下图所示。

接下来就是对产品的流量渠道进行分配。同时进行的是不断的上新,主要针对有不同特征点的产品进行不同关键词的测试。如狐狸毛领,皮毛一体,过膝长款等。每一个类型的产品选出两款左右的产品,进行重点投放。这样在关键词上就不同自己相互竞争。

另外就是针对定向的投放。

根据以往的定向位置分布来看,扩展升级后的猜你喜欢是比较好的投放位置。另外新增的淘好物,平台营销会场等场景也是不错的选择。

当然,对于本店产品来说,关键词的投放效果是要比定向好很多的。所以在关键词的侧重上,就要比定向重要很多。

三小结

不同类目的产品有着不同的天然成交属性。要针对这类产品的特征和成交周期做好前期铺垫,以便后期在收割客户时有了充分的群众基础。
 

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