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淘宝代运营案例

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专业淘宝托管分析网店如何运营

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2016-03-14

淘宝网店托管代运营

2016年很多店家还在用14、15年的手法做网店运营,现在的网店运营都是依托于大数据分析处理的,下面淘宝托管为您分析2016网店怎么运营!

分析数据-原因探索

最近很多朋友都有疑问“我的流量突然间少了很多了,不知道是怎么回事”。网店托管认为有这几个方面!第一就是产品的纠纷率以及投诉率!只要纠纷率超过行业平均水平以及有一笔投诉流量马上降立竿见影的效果!再就是刷单这款在目前这种情况最好不要刷单,刷单导致降权重的可能性大大增加。

现在的运营都是依托于大数据的支撑处理的店铺单品的流量来源转化率都能在后台的数据当中来体现!我们就能明白店铺目前的问题是什么!知道问题了那么我们就需要去优化我们的问题!让店铺飞的更高!

过分刷单?淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化

在淘宝和天猫非标品和标品来看!现在非标品不要去刷单万一被查到了那就是流量下降的问题了标品目前非要去刷的还是有可以试试!今年开始淘宝对刷单的权重流量这块的力度还是非常大的!

二、什么是个性化有几个方面解释

1、人的维度购买力喜好度系别其他

2、店铺的维度主要成交人群(男/女)客单价购买人群商品标签卖家规模

3、宝贝自身问题是否存在?

产品问题:一根据宏观数据需要选择符合市场需求产品,通过推广提高产品的曝光测试产品是否具有壳推广潜质款式好,才能有好的开局,不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场丶时间。范围不局限于,应季的产品市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广!神仙水单品转化目前表现较好!后期持续有话内页和获取流量提高产品的下单金额!

流量大跌,我们需要做点什么呢?

1.提高排名权重,直通车增加宝贝权重

我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西!

单品权重(直通车效果单品转化率购物车量收藏量点击率7天销量是递增)

店铺权重(店铺投诉率问题退款占比访问深度回头客数据)

2.付费推广,直通车丶钻展,增加店铺曝光

推广能提高产品的展现让我们主推的产品获取更多的曝光吸引更多的展现以及获得转化率!直通车优化好了那么成交越高成交搞了间接的店铺权重也会提高!

3.优化产品内页

产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作FAB分析

A深入的F(feature特征列出你产品的属性)

B基于A的竞争产品(advantage优势更好的)

C基于精准客户的B(benefit利益价值)

引导目标客户进店,把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来利益是那些给客户看!提高客户的购买率!

一个有灵魂的店铺产品,需要有4大点:

1.产品价值

所谓的产品价值,就是你宝贝给买家带来什么优势,带来什么性价比,为什么买家要购买你的?

2.品牌形象

品牌形象,比如多少年质量保证?或者是多少年历史?更多的是上过什么重点新闻?等等,塑造品牌形象!

3.营销导向

季节性活动,清仓?性价比多少?为什么你的价格这么低?或者是你的质量比起你的价格有过之而无不及。这些等等营销导向,就是文案设计差不多了!

4.产品核心

这一个很重要的,产品核心,卖点提炼。这一个,淘蓝海淘宝培训都是很多次跟大家说的了。一个产品,如果连核心卖点都没有突出,或者是没有展现给买家看到!那么你产品有什么可以值得买家浏览,值得买家收藏,甚至转化呢?核心卖点提炼。

比如:美的空调,一晚一度电丶月销量10000+丶等等,这些都是你产品的核心卖点!

三:竞争力度强,技巧跟思维,是很重要的

竞争力越大证明市场需求越大,完善店铺的风格以及定位就关系到运营策划以及推广手法的关系了,做好店铺的产品的选品环节多看看大卖家的款自己市场分析!

四:刷单,给你带来的是什么风险呢?

目前刷单太过分的影响上面已经说过了,淘宝一定会干掉你的流量!然后店铺刷着刷着就死掉了!自己还知道怎么回事!

在这里,可以跟大家说说目前所知道的。阿里上市了,最近虽然支持爆款,但是都是多个小爆款,而并不是单品大爆款。所以很多商家都迷失了方向,觉得一定要打造店铺一个大爆款带动店铺,然而这个方法在阿里上市之后不多久,就已经失效了!所以目前流量大跌的商家,可以尝试做几款小爆款,多元素去选择店铺潜力款,打造店铺真正流量来源的重点突破!

五:掌握淘宝后台应用,真正突破现状(建议淘宝官方应用,那才是最精准的)

1.数据魔方

2.生意参谋

3.生意经

实时查看店铺的问题以及做好优化情况!店铺一定可以更上一层楼!

2006-2008年的电商:有产品上架就可以卖,竞争小!

2008-20010年的电商:刷单,只要懂得刷单就可以卖,有时候刷5单卖5单呢!

2010-203年的电商:运营技术很重要,因为参透的人也比较少!

2013-2016年至今的电商:技术都透明了,那么应该注重什么呢?运营技巧丶运营思维丶产品供应链,才是目前电商真正需要注重的!网店代运营认为掌握趋势,掌握实战,掌握原理,才是一个做电商的根本!

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